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51Talk二三线城市+菲教策略初现效果 惟盈利仍遥遥无期

  9月10日,美股上市在线教育企业51talk发布2018年第二季度财务业绩报告,二季度运营亏损0.765亿元,与去年同期亏损1.378亿元相比,运营亏损相对收窄。但自14年以来,51Talk虽然收入连年上升,但仍未实现盈利。

  为了扭转目前的困境,51Talk目前采取的策略是将赖以发家的菲律宾外教模式和下沉至二三线城市相结合,通过推出“经济实惠”的在线外教课程在目前竞争激励的在线教育市场打出一片天,但是这真的能够拯救运营亏损不断加大的51Talk吗?

  营收上升 但连年亏损不断加大

  2016年6月10日,51Talk正式登陆美国纽交所上市,成为国内首家在纽交所上市的在线教育企业,但上市当日便遭破发,之后股价始终保持下降趋势,离上市之初的3.7亿美元市值,如今只剩下约1.5亿美元。51talk于9月10日发布二季度财报后,股价收于7.8美元,于发行价19.5美元相比,已经下跌约60%。

图|51Talk上市以来走势

  根据自2014年以来51Talk发布的财报来看,51Talk在营业收入持续上升的同时,营业支出不断上升,完全不能做到收支平衡,运营亏损持续加大。且根据最近发布的9个季报来看,除了最新公布的一期低于1亿,其他季度的运营亏损均炒股超过1亿元。

  51Talk持续亏损的原因还在于过度的营销支出。根据15年以来的财报,51Talk在营销上的支出持续增长,从2015年的2.97亿元,增长到2016年的4.64亿元,2017年升至6.57亿元, 持续撒钱的态势并没有得到有效控制。这也是目前在线教育公司的普遍面对的困境,市场竞争激烈,只有通过持续不断的撒钱营销才能获得增长,但是企业的收入却还不完全能支撑着营销费用,反而继续造成亏损,进入了一个越亏越营销,越营销越亏的境地。

  主攻领域不断变化 转型K12市场难成功

  从51Talk的财报来看,其主营业务主要分为4个板块,包括K-12大众市场1对1课程、K-12小班课程、K-12美国学院1对1课程以及成人课程。

  二季报显示,51Talk在K-12领域成长明显,但是成人领域却进一步下降,同期相比下降30.6%。

  51Talk在成立之初,主打的是成人在线1对1教育,吸引的是白领人群,并且是成人在线教育的典型代表,其他平台还包括新东方、沪江、Tutor ABC等。但是K-12教育庞大的用户基础以及中国新生儿人口红利,以及中高考、留学等教育刚需,都为K-12领域带来了大量的机会。相比之下,成人教育的用户对产品的价格更为敏感,消费也更为谨慎,生意并不好做,所以转向K-12市场也成为了各家平台的必然选择。

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