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近日，上市半年多的香飘飘发布了半年报，报告显示，香飘飘期内营收8.7亿元，同比增长55.38%；归母净利润为-5458.6万元，同比下降78.92%；扣非净利润为-6857.8万元，同比下降49.44%。
另外，香飘飘的经营活动产生的现金流量净额为-4.64亿元，同比上涨13.45%。
上市仅半年，净利润便出现严重的下滑，那个曾经用杯子连起来绕地球N圈的香飘飘，到底怎么了？
淡季出多进少损失惨重，下半年欲开源节流
对于上半年收入增长较多反而扩大了亏损的奇怪现象，香飘飘在财报中解释称，公司于传统的二季度淡季中，持续加大了对液体奶茶的品牌广告费用、渠道推广费用、销售人力费用等资源投放，同比增加较多。
一句话总结下来就是二季度业绩出多进少。
另外，报告还显示，香飘飘现阶段主要产品为杯装奶茶，即冲即饮的特性决定了其热饮属性。因此夏季杯装奶茶销量较少。通常每年二三季度为公司产品销售淡季，每年四季度至次年一
季度为销售旺季。鉴于杯装奶茶产品淡季时间较长，公司在安排市场营销投入、生产产能规划、人员招聘及管理等多方面面临较大的经营压力，公司业绩面临较强的季节性突出风险。
这一点倒可以解释其经营活动产生的现金流量净额总是为负的原因。虽然每年一四季度为旺，二三为淡，但因经销商旺季时需提前备货，所以报表中去年一二季度与今年一二季度香飘飘的该指标便为负。
尽管如此，香飘飘认为上半年亏损增加在公司预期及可控范围。并提出下半年要开展的五个重点工作。
1．持续优化销售组织架构及销售体系；2．持续优化固体奶茶的深耕细作及渠道下沉；3．持续推进液体奶茶的精准聚焦策略；4．借助公司新品“MECO蜜谷”果汁茶的销售引力，推动渠道优化；5．强化预算管理，优化把握费用资源的投放节奏。
简单做个解读，香飘飘这种策略翻译过来就是“开源”+“节流”。
首先在人员配置上，香飘飘会将固液体奶茶的销售团队并在一起，实现人员结构优化，这个过程可能会发生裁员。
然后是产品推广方面，这部分属于“开源”，能看出香飘飘将销售重心放在了液体奶茶与新品果汁茶上。液体奶茶要持续加大推广，而果汁茶因为是今年7月才推出的新品，所以对经销商会有一定激励机制，到明年披露年报时，可以留意应收账款有无增加很多。另外，从固体奶茶重点工作中体现出的“稳定基本盘”“挖掘增长机会及潜力”“三线及以下城市”这些字眼可以看出，香飘飘对起家产品的渠道扩张似乎已不抱太多希望，市场或趋于饱和，只能隐隐丢出“试一试”的心态。
最后是预算管理，相当于收紧口袋，“节流”。可以理解为，香飘飘做了那么多广告，希望最后的投入产出比能达到一个合理值，而非竹篮打水一场空。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 香飘飘 |
