“我做美团已经8年多了,超过了从1937年卢沟桥事变算起的八年抗战;我回国开始创业已经14年多了,超过了从1931年九一八事变算起的十四年抗战。却仿佛只是一眨眼。”
在今年1月3日,王兴这样总结自己过去十几年的创业经历。而伴随着美团在港提交IPO招股书,王兴和美团的“八年抗战”迎来曙光。
6月25日,美团点评在港交所网站公布招股书,正式启动赴港上市之路。彭博之前援引消息人士称,美团点评此次上市的目标募资金额为60亿美元,公司估值约为600亿美元。
在这十几年的创业生涯里,王兴一直被人们称为“异类”,他自傲、野心十足、好斗,并不那么受欢迎。
十几年来,王兴创业失败数次,信息共享网站饭否网曾是他失败的项目之一,但他却执着地在饭否上更新状态,从2007年至今,王兴发了12000多条饭否消息。6月23日,递交招股书前夕,王兴在饭否上写了这样一首小诗:
everyone is a sailor
voyaging in twin oceans
one is the world
the other is his heart.
他不轻易认输,美团发展至今,经历过“百团大战”的激烈竞争,也在和巨头博弈中与阿里交恶。
王兴并不畏惧巨头,这几年,美团拓展自己的边界,触碰了几个巨头的奶酪,但王兴选择正面迎战。
“当美团越出业内公认的边界时,很多人认为他在冒险,但实情是他只是在做自己。你怎么可能要求一个探索者留在边界之内呢?”美团高级副总裁王慧文曾如此评价王兴。
王慧文曾说王兴一般把人分成四种:探索者(体验),达成者(要赢),破坏人(坏蛋)和社交人(玩乐)。而王兴自认是一个探索者,他宁可明明白白地输,也不肯稀里糊涂地赢。
探索者
“九败一胜”曾是外界给予王兴的标签,正如标签所说,王兴是一个屡败屡战的创业者。
从2004年创立“多多友”开始,到后来的校内网、饭否网、海内网,过去的十几年王兴创业的项目不下十几个,但大多都以失败告终,直到美团的诞生。
2010年,仿照美国团购网站Gruopon,王兴将团购模式带入了国内,创办美团网。王兴曾用物理专业名词解释美团将要做的事情:正如光既是波动又是粒子,团购将营销和销售结合在了一起。他称团购是人类有史以来最美妙的商业模式之一。
与之前王兴创办的公司仅仅面对C端用户不同,美团从诞生之日起就牵扯到线下数千万商户,对于王兴来说这是巨大的挑战。在此之前,王兴几乎没有在线下运营的经验,唯一接触过线下的,是在校内网期间组织过300多个校园推广大使,但这和美团的运营管理模式完全不同。
更让王兴头疼的是,美团成立后竞争者便蜂拥而至。据了解,在美团网创立的2010年,最疯狂的时候一个月新增了50多家团购网站。
拉手、糯米等多家团购都先于美团拿到融资。2010年6月,拉手网上线仅3月,即宣布完成累计金额达500万美元的A轮三笔融资,美团面临了自己上线以来第一次“至暗时刻”。
2011年,拉手、糯米、窝窝团等在融资后疯狂扩张,各大城市的公交、地铁、电梯间填满了团购网站的广告。竞争进入白热化,不少美团员工在那个时间段被挖角。
王兴后来回忆,当时美团10个销售有4个去了人人网旗下的糯米团,离开的销售还带走了美团跟万达谈好的单子。糯米团利用人人网首页的广告位置,第一单就卖了15万份电影票,而当时美团每单销售最高纪录才几千份。
“那是一段非常压抑的日子”王兴说,“销售们每天都在楼道里大把大把地抽烟,抽完烟就出去谈商家。”
面对着这样惨烈的竞争,“好斗”的王兴却难得的保持了克制。
与竞争对手疯狂补贴,砸钱做广告相比,美团一开始并没有涉足实物团购,没有砸线打广告,也没有采取城市代理商合作的模式快速扩张,而是埋头做IT后台,较早发力移动端,加快商家供给,并用科学的方法精密地计算每一笔投入产出,在竞争激烈的2012年,美团甚至一个新城市都没有进入。
对于这样的决策,王兴对团队解释,同行疯狂砸广告是在启迪消费者对团购行业的认知,美团的每一分钱都要花在刀刃上,必须在离消费者最近的这步直接转换成购买,后来的事实也证明王兴的判断是正确的。
在2012年O2O泡沫最为严重的时期,王兴的“克制”让美团活了下来,在后来的“百团大战”中,美团始终拥有着健康的现金流。
当时,夸大融资金额成为了一种普遍的竞争手段,窝窝团在2011年宣布完成2亿美元融资,后来被证实融资金额夸大四倍。王兴在美团第二轮融资现场直接晒出了账户中6192.2122万美元的余额,并痛斥行业的浮躁。“效果立竿见影,销售出去拉单时,美团的合作伙伴信任程度明显变高。”王慧文后来回忆说。
接下来的事情则顺利了很多。2011年拉手网上市失败,美团失去了一大劲敌;糯米被百度收入麾下;24券资金链彻底断裂,王兴收编了24券大部分的团队,并接受24券在一些地区的业务,迅速壮大美团,在竞争对手遇到资金问题落后时,一直精细化运营的美团迅速而稳健地占领了市场。
据中国电子商务研究中心监测数据显示,2013年美团网全年交易额突破160亿元,市场份额超50%。2015年10月,美团网与大众点评宣布合并,成立新美大集团,国内O2O市场的混战告一段落,美团成为O2O领域的老大哥。
后来接受媒体采访时,王兴谈起当年那段“百团大战”经历, “创业失败有两种,一种是钱花完了,另一种是没信心了,信心可以自我实现,钱还是要在需要时有足够花的钱。”经历过多次创业后,王兴对于资本的态度变得成熟许多。
无边界者
王兴曾说世界大战其实就打过一次,第一次世界大战是上半场,第二次世界大战是下半场。王兴看互联网行业也是一样,从提出互联网下半场的概念开始,他就一直在说竞争没有终局。
美团从创立至今,从未停止扩张的脚步,并引起新的竞争。
在2015年合并大众点评后的三年,美团的扩张似乎变得更加激进,如今的美团已经从七年前的团购网站,成为了集合了餐饮、电影票、旅行、到店综合、出行和新零售等业务的超级平台,为此很多人表示看不懂美团想做什么,但王兴对此并不介意。
“巴菲特和芒格素以边界感和克制著称。其实,他们从来没说过伯克希尔投什么行业不投什么行业,他们划出的边界是‘懂’和‘不懂’”,王兴在自己的饭否上这样表示,言外之意是,只有“不懂”的领域才不会去涉及,现在涉及的领域都是他“懂”的。
秉承着这样的理念,在过去3年中,王兴和他的美团各种试水新业务,为此树敌无数。
滴滴就是其中之一。
2017年2月,美团打车在南京率先上线,这让滴滴的创始人程维颇为震惊。程维在接受财经杂志专访时说,“我和王兴认识很早,私人关系不错。美团上线打车产品的那一天我和他还在一起吃饭,我当时并不知道他在做这个事情,他也只字未提。吃完饭我看新闻才知道了这件事。”
2017年12月28日,美团在北京、上海、成都、杭州、温州、福州和厦门7个城市的美团APP上线打车入口,启动“美团打车用户报名”活动。2018年3月21日,美团打车正式登陆上海,在之后的日子里,美团打车迅速地挤占原本属于滴滴的网约车市场份额。
为此,被激怒的滴滴也紧急上马滴滴外卖业务,抢夺美团市场,程维和王兴这对昔日好友,就这样成为竞争对手,而在之后美团收购摩拜单车后,双方关系更加紧张。
在很多人看来,是王兴先在背后捅了好朋友程维一刀,但王兴认为,美团做打车理所应当,“战略上的业务判断,是What(做什么)和How(怎么做)的问题。What就是要看公司的使命,Eat Better,Live Better。从客户的需求出发,凡是跟吃和生活相关的事情,我们都应该考虑参与”,王兴在接受媒体采访时说。
与程维同样“愤怒”的还有携程董事长梁建章。
在去年4月份,美团上线榛果民宿及美团旅行App对携程构成直接威胁,为此梁建章曾公开批评美团,称“企业要专业化而不是多元化”。
王兴则说“太多人关注边界,而不关注核心,不要总是期望一家独大,也不要期望结束战争,所有人都要接受竞合才是新常态。“
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