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传统药企仁和转型之困:靠融资解渴 盈利仍是痛点

  近日,叮当快药创始人杨文龙宣布,获得来自软银中国资本的数亿元战略投资。根据叮当快药合伙人徐欢生在非正式场合发布的消息,此轮融资金额为3亿元。

  杨文龙的另一个身份是药企仁和集团董事长。2014年,仁和集团走上互联网转型之路,叮当快药便是其中重要一环,主攻医药O2O。仁和集团还先后布局和力物联网(M2F)、叮当医药(B2B)、叮当智慧连锁药店(B2C),试图打造一个互联网大健康生态圈。

  但转型不易。由于B2B平台叮当医药持续多年亏损,去年年底,集团上市公司仁和药业(SZ:000650)宣布作价6636万元将其两年多前收购的60%股权转让给原股东。而叮当快药提出的“28分钟送药到家”服务,则受制于平台运营成本在实际运行中难以完全兑现承诺。

  此次获得软银中国牵手,对叮当快药是一个新契机,后者可以在医药O2O领域展开新一轮扩张步伐。有了资本的加持自然是好事,但相应而来的是资本对叮当快药的盈利要求会更高。

  在目前网售处方药和医保对接政策仍不明朗的情况下,叮当快药如何盈利,进而能否带动仁和集团向互联网大健康生态圈的整体转型,都将是掌门人杨文龙的必答题。

  融资解渴

  在不少业内人士看来,叮当快药获得融资,意味着医药O2O经历“阵亡”潮后,终于迎来柳暗花明。

  医药O2O兴起于2014年。彼时,国家食药监总局发布《互联网食品药品经营监督管理办法﹙征求意见稿)》,点燃了资本投资医药电商的热情,各路互联网巨头、资本和创业公司纷纷涌入。有统计显示,2015年,医药电商领域融资规模达34亿元。

  叮当快药正是在这一风口下诞生的。2014年,仁和集团以“做一个掌握传统资源的互联网企业”为目标,创立了叮当快药,集团董事长杨文龙出任公司一把手,亲自掌舵。

  2015年2月,叮当快药APP上线,并通过其“28分钟送药到家”的服务承诺广为人知。依据杨文龙的设想,仁和集团将旗下的药店与线下配送结合,实现线上下单、线下配送到家的模式。

  但环境的变化突如其来。2016年,食药监总局叫停互联网第三方平台药品网上零售试点。互联网巨头和资本对相关业务的热情也大举潮退,医药O2O行业一时进入寒冬,用户量突破百万的创业公司“药给力”、“药快好”等平台都接连倒下。

  叮当快药和其他一些平台坚持了下来。2016年11月,叮当快药称北京市场日订单突破两万单,率先实现盈利,也是目前医药行业唯一实现盈利的送药O2O平台。随后的12月,叮当快药还获得了投资机构同道共赢的3亿元A轮融资。

  政策利好出现在2017年年初,国务院办公厅发布《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》,要求引导“互联网+药品流通”规范发展,支持药品流通企业与互联网企业加强合作,推进线上线下融合发展,培育新兴业态。此前国务院办公厅发布的《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》和人社部发布的《关于印发“互联网+人社”2020行动计划》的通知也一直鼓励“网订店取、网订店送”的新模式。

  政策利好当前,从寒冬中幸免的叮当快药却踯躅难行。

  2015年,仁和药业曾披露将在全国主要城市以2.5公里为半径发展建设全覆盖的 3000 家“前店后医”的终端药品零售门店并推广北京地区“28分钟快速送药”模式,为此还提出拟募资39亿元的非公开发行A股股票预案,但一年后定增方案搁浅。“28分钟送药到家”的服务承诺现实运行时也产生了差距,在叮当快药APP的评论页面,记者发现不少消费者称,28分钟送药是噱头,有时候要好几个小时才能拿到药。

  而要让28分钟的服务承诺不打折,加密药店网点、扩大配送队伍势在必行。仁和药业曾对媒体表示,根据测算,发展零售终端最基本需要3000个店,所以公司将以自有资金实现最终达到3000家的目标;但目前仁和药房网在全国范围内的分店还远远达不到此数。而叮当快药的配送团队属于自建,虽然能避免第三方送货的破损、调换等问题,但这属于重资产投入,人员成本非常高。

  因此,来自软银中国的新一轮融资对叮当快药来说,恰逢其时。

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