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随着郎酒集团青花郎事业部、朗牌特曲事业部、小郎酒事业部内部营销会和全国经销商大会临近尾声，郎酒2018年策略也浮出水面，其中郎酒的价格体系成为行业关注的焦点。从1月15日起，郎酒核心大单品渠道、终端将执行2018年价格，53度500ml红花郎（10年）、53度500ml红花郎（15年）、53度500ml青花郎（20年）、42度500ml郎牌特曲鉴赏12价格均有所提升。此外，45度100ml小郎酒则将逐步调整至30元/瓶。业内人士指出，郎酒全线调整价格，不难发现其冲击高端化的意图，但仅靠拼命提价挤进高端行列显然难落地。国内高端市场呈现诸侯割据状态，茅台、五粮液、洋河等品牌势力范围相对明显。而青花郎在酱酒中端遇到劲敌“国台”，高端酱酒则早有茅台牢牢占据，郎酒从市场占有率和品牌知名度上都存在短板，借助提价冲击高端的梦想很难实现。
频频提价
新年伊始，郎酒集团董事长汪俊林便带领团队召开了青花郎年度销售工作和经销商大会，大会上汪俊林提出2018年郎酒要以稳为主题，但从品牌涨价的态势而言，仿佛并不能让郎酒在经历了2017年巨变之后稳定下来。
北京商报记者获悉，从1月15日起，郎酒的核心大单品渠道、终端将执行2018年价格，53度500ml红花郎（10年）为458元、53度500ml红花郎（15年）为698元、53度500ml青花郎（20年）为1198元、42度500ml郎牌特曲鉴赏12为498元。此外，45度100ml小郎酒则将逐步调整至30元/瓶。
除此之外，有经销商表示，除了上述商品的终端价格进行调整之外，最低团购、供货价格也进行了不同程度的上调。
回顾2017年，提价可以说是郎酒的主旋律，据不完全统计，郎酒在2017年期间对旗下产品提价次数高达9次之多。12月12日、13日两天，郎酒更是连发4个文件，分别针对狼牌特曲T3停共青花郎、红花郎提价，取消核心联盟商青花郎专项奖励以及现款小郎酒取消销售和生产。
对此，汪俊林表示，在2017年取消了不合理投入、补贴和返利之后，2018年公司还将持续减少不必要的渠道投入，改善现有市场考核方式，确保青花郎的成交价稳定在千元以上。
然而，在白酒行业专家蔡学飞看来，郎酒在一线城市大手笔投入高端形象广告、快速提升产品价格、旺季期间停止供货等方式，可以看出品牌推动产品结构的高端化。
超级大单品缺席
郎酒的产品策略从“群狼战略”到“一树三花”，郎酒一直在大单品的开发和打造上苦苦思索。资料显示，郎酒旗下酱香代表为红花郎和青花郎，浓香代表是郎牌特曲，兼香代表为小郎酒，四款产品涵盖3种香型，产品线梯度覆盖高端、次高端、中高端到低端价格带。
汪俊林曾在青花郎新战略发布会上公开宣布“对标茅台”，将青花郎重新定位为中国两大酱香型白酒之一，并表示郎酒2018年销量将过百亿。但北京商报记者调查发现，青花郎仅是作为郎酒的形象产品，实际销量并不大。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 郎酒 |
