现在，唯品会有 95% 的订单是由自营的物流公司配送，由唯品会终端配送人员直接上门退货的比例达 68%。这让它的体验比淘宝更稳定。
今年第一季度财报会议上，唯品会首席财务官杨东皓宣布公司将重组物流业务，这也是为了公司现金流的增长。京东在去年年底宣布将物流业务开放出来，今年 5 月，唯品会也做了类似的决定。杨东皓说，目前唯品会的仓储利用率大约是 80%-85%，开放给更多第三方商家使用唯品会的物流服务，也能分摊每一个订单的物流成本。
成立 9 年，唯品会试过很多新东西，最后还是靠主业
2008 年 12 月，唯品会在广州成立。最开始，唯品会做的是奢侈品特卖，卖奢侈品牌的衣服鞋帽，参考的是法国网站 Vente Privee。
很快，奢侈品的模式走不通，唯品会转型做二、三线品牌的特卖，从那时起，唯品会就打出了“一家做特卖的网站”的口号。
拿着来自红杉、DCM 的两轮融资，成立三年，唯品会在纽交所上市了。
但是当时，中概股在美股低迷，唯品会的股票并不被美国投资者看好，上市当日唯品会的股价就跌破发行价，以低于发行价 15% 的价格收盘。
在发布盈利的财报之后，唯品会的股价才好转，甚至一度被称为“妖股”，连续发布盈利财报的 2015 年，唯品会的市值最高涨了 60 倍。
唯品会上市之后的几年，赶上服装行业有大批尾货库存要清理。唯品会的模式也被复制。“三折封顶、名品特卖”，2013 年，凡客诚品、一号店、天猫都在官网推出“特卖汇”或者名品特卖频道，当当网的特卖频道干脆就叫“尾品汇”，专门做品牌服饰鞋包的特卖。
2014 年，唯品会收购了美妆电商乐蜂网 75% 的股权。 2015 年，母婴和跨境电商火的时候，唯品会也都参与其中。仅 2015 年上半年，唯品会就投资了麦乐购、辣妈帮、贝联科技、荷花亲子四家母婴电商。
与此同时，唯品会也开始做海淘业务，当年第一季度的财报会议上，沈亚表示：“唯品会目前经营的品类做跨境电商也非常合适。未来唯品会的海淘业务会有很大的增长空间。”2015 、2016、2017 年的“黑色星期五”，唯品会都做了“粉色星期五”购物节。
不过，从 2015 年到 2016 年，跨境业务在唯品会的成交总额（GMV）占比都在 5%左右，并没有太大的进展。
最近一次财报会议上谈到跨境电商业务，杨东皓表示唯品会从一些海外供应商购买了商品，但大部分经营的都是标准化商品，比如说化妆品、家居用品、婴幼用品。
母婴、跨境都没能成为唯品会增长强劲的新业务。但是唯品会的主业——服饰鞋包一直在保持增长。
另外，唯品会的手机应用也做得很早，2009 年，唯品会的手机应用就上线了。这就比那一批从 PC 向手机转型慢了半拍的电商多了不少存活的机会。
但是关于平台商品质量的担忧、唯品会售假的消息，也一直没有断过。
2015 年年底，唯品会周年促销卖出的茅台被鉴定为假货，贵州茅台酒公司则表示其与唯品会从未有过合作关系。12 月 31 日，唯品会发表声明承诺垫付 10 倍赔偿，但并未明确承认售假。翻过年，中国消费者协会向唯品会发出了公开劝谕函，认为唯品会有限承认有非茅台集团原厂原装商品，但是回避产品的质量问题。最后，唯品会公开道歉，承认之前的处理态度不够诚恳。
今年，唯品会开始讲品质电商的故事。
今年 5 月 31 日，拥有 700 万粉丝的唯品会官方微博清空了三万条曾经做特卖的微博记录。
两天后，唯品会副总裁冯佳路发表公开信《不仅是个句号》，宣布唯品会启用全新广告语，品牌升级为“全球精选、正品特卖”的品质生活平台。
7 月播出的电视剧《欢乐颂 2》里，植入方还专门安排剧中主人公强调上唯品会买东西，因为“是正品、能退货”。
唯品会是第三，但今天中国除了阿里巴巴和京东的电商都不太大
在京东和阿里巴巴上市之前，唯品会是少数几个成功上市的中国电商，与京东同期上市的聚美优品，现在市值只剩下四分之一。
在唯品会之前上市的麦考林和当当，都在 2016 年从美股退市。
京东和阿里巴巴的已经差距挺大，作为第三名的唯品会就差得更远了。
尽管在中国的电商市场，唯品会的份额只有 3.7%，但它已经是在阿里巴巴和京东之外，最大的一家。截至今年 11 月，平均有 1.99 亿用户每天打开一次淘宝，京东和唯品会分别列在第二、第三位，但是数字量级不太一样，分别是 3599 万和 2259 万。
这个数据仅包括应用，不包括第三方网站入口和网站的活跃度
现在稍有规模的电商，不是腾讯的就是阿里的
腾讯要投资唯品会的传闻，从 2015 年就已经出现，今年 7 月的时候，也有媒体报道过京东可能要收购唯品会的消息，当时，京东和唯品会曾经联合发表公开声明，抵制天猫强制要求品牌“二选一”。
当时京东和唯品会都否认了并购的消息。
几个月后结果出来，是腾讯和京东一起入股，还是以这么一个高溢价，说明腾讯和京东更着急。
也是，如果唯品会倒向阿里巴巴，服饰就几乎是阿里巴巴一个公司的生意了。现在服饰还是驱动电商的主要动力，唯品会对于阿里巴巴的助力或许不会那么大，但是唯品会不在京东这边，对京东来说才是大麻烦。
和京东合作，对于唯品会来说，在物流上会获得直接的帮助。唯品会与京东的物流模式类似，都是为了减少送货时间，投入巨大的成本，尽可能覆盖一二三四线城市。
在最近的一次营收会议上，有分析师提问仓储利用率的更新情况以及物流业务的盈利能力。即使唯品会在高峰时节，仓储利用率会达到 80、90%，他们仍然需要更大的订单量，分担每一个订单的物流成本。
而腾讯能给唯品会的，当然还是流量。
交易完成之后，唯品会将仍然保持独立运作。腾讯总裁刘炽平在公告中说“腾讯用户对在我们的应用里搜索、讨论及购买品牌服饰的需求正在上升”，表示，腾讯将在“用户流量、市场推广和支付方案”方面与唯品会合作。
唯品会的入口将出现在微信钱包的九宫格里，和滴滴、美团外卖、大众点评、蘑菇街女装的入口放在一起，京东在微信“发现-购物”和京东手机应用的首页也都将增加唯品会的入口。在公告中，京东还承诺会在京东平台上帮助唯品会完成一定的销售目标。
在 11 月的财报会议上，唯品称“正着眼于社交平台，包括微信等”，小程序也是刚刚开始。关于微信导流的效果，杨东皓的评价是“可能会成为获取流量的有效方式之一”。
电商最终是一个规模生意，腾讯扶持的一众电商加在一起还是比天猫淘宝小得多。它们最终还是要和天猫淘宝有一个结果。
腾讯靠着自己的流量基础设施，入股了一堆大小电商。听起来“腾讯系”的帽子戴上之后，这些电商就拥有了来自微信、QQ 的所有特权。只是跨公司的合作，从来都不容易。
（来源：好奇心日报 唐云路 罗骢）
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