|
双11前夕，一张刘强东与众多家电大佬的合影照片在朋友圈流传，照片配图是“价值2万亿的合影”。之所以说价值2万亿，是因为与刘强东合影的方洪波、李东生、王旭宁等大佬执掌着家电行业的主要企业，总市值超过2万亿，我看到这张图片的第一反应是这是京东为双11造势。
合影背后是京东和品牌在唱双簧
双11天猫与电视台联合办晚会，京东今年拉上腾讯、百度等“手握流量”的小伙伴一起玩，都是在争取注意力，以及背后的流量。因此，“价值2万亿的合影”，直接目的是为双11造势。家电是京东的起家业务和核心品类之一，也是每年双11促销的重点品类，2016年双十一全网家电销售额就高达361.2亿元，占全网总销售额的20.4%，因此，家电自然也是京东双11的重中之重。
京东放出这张照片表明京东与家电品牌们双11要一起“搞事情”。事实上，早在9月16日，京东就早早地举办了“2017京东家电11.11营销发布会”，成为今年最早的双11战略发布，由此可见京东家电对双11的重视，京东在这个大会上宣布将投入超过12亿元的资源用于家电双11营销推广，家电品牌们积极响应，比如海尔就为京东单独分生产线……合影的背后，是京东家电与品牌们“唱双簧”。
这张合影也展现出京东在家电行业的号召力。2008年京东就进入了大家电领域，2012年开始迎来连续五年的行业最快增长，2013年市场份额行业第一，工信部数据显示2017年京东家电更是占到了家电网购市场61.3%的份额，是毫无争议的家电电商老大。要搞促销活动，主流家电品牌自然要捧场。
不过，从行业惯例来看，如果只是造势，品牌商们不会让方洪波这样的董事长级别的人物出马，刘强东也不会因此出面，家电品牌大佬与刘强东组的局，显然不只是造势这么简单。
今年双11讲了一个什么新故事？
早已不再是天猫的独角戏，今年双11大战将会空前激烈，家电是战略要冲，因为客单价高、营销空间大、正处于消费旺季等特征，家电已是双11的黄金品类，电商巨头对此都是志在必得。家电是京东的优势品类，是做家电卖场出身的苏宁的强势业务，也是天猫一直希望拿下的重点品类。可以说，家电电商，是一直受线上渠道挤压的苏宁的反击战，也是后发制人的天猫的追击战，京东要持续保持当前地位，着实不易。
行业的一个共识是，双11只拼价格已没意义了。价格战对于行业是饮鸩止渴，压榨品牌商的利润只会让行业缺乏创新甚至生产不合格产品，最后还是消费者来买单。因此，过去双11讲求的“便宜”“五折促销”，今天已不合时宜。消费者也已被教育，好的商品不可能有五折的优惠，购物节更多是一种零售生活方式，而不只是捡便宜、薅羊毛的机会。深层次来看，不只是价格战没意义，单纯的促销也有副作用。如果只关注销量本身，过度消耗产能给供应链带来了很大的管理压力，促销也透支了市场需求，低频消费的家电行业副作用更明显。
今年双11要怎么玩儿呢？从已公布的战略来看，“五折优惠”这样的做法都不再是重点了，价格在各大电商巨头的战略中被摆在次要甚至最后位置。
苏宁公布的战略显示，其要做差异化的o2o购物节，比如线下形象店、超级品牌馆甚至酒店都会参与，覆盖多场景全人群，让每个人都能参与购物狂欢，这是苏宁818购物节思路的沿袭。天猫则强调新零售和全球化，而京东家电的双11战略中价格、促销已不再是重点，京东家电双11营销发布会9月就已召开，今年在投入12亿元资源做营销的同时，还在厂商政策、创新服务等方面发力。 共2页 [1] [2] 下一页 刘强东：京东快递员平均工资高出同行业50％ 北京约谈天猫京东等13家电商：不得设置订金不退条款 坚果Pro2京东独家首发，当日国产手机销量第一 北京对京东天猫指导：不得用格式条款设置订金不退 京东物流与山姆合作一周年：商品覆盖全国 部分城市生鲜当日送达 搜索更多: 京东 |
