以下这张图是我二月份在印度的一个破败的小镇拍到的,当时车速比较快,所以比较糊。(对比之下,我国的建设明显高几个段位)VIVO和OPPO在整个印度的覆盖也是做得相当好,甚至还冠名了地铁站,整个地铁站晒成了VIVO蓝色。
地面渠道的组织能力,是一种短期无法复制的能力,是一种说得明白,但说明白也没用的核心能力。
这对我们的启示:欲成霸业,必先与泥土为伴。所有的空中楼阁,都只是幻觉,所有的幻觉都如雾亦如电,随时会消失。只有泥土一直在那里。
09
问大家一个问题:如果从未见过真的,是不是假的就是真的?
Nike不是第一个做运动鞋,三星是从抄袭起家的。只是他们后来都做大了,就成了高端品牌了。
所以想完这个问题,我们再来看山寨这件事情,就很有意思了。
大多数中国的民营企业,都有山寨或Copy的前身。从短期生意来看,这是一条借船出海的捷径,从长期生意来看,我们需要花数倍的精力去思考我们的长期核心竞争力是什么。但第一步往往是暴力的。
苏北四日,我起码看到了五个假的New Balance专卖店,最真的那家,我差点都没有认出来。
有的假的程度,我甚至怀疑他是盗版假的盗版。可能那个制造商自己都不知道真货是哪家。
朋友告诉我,百事可乐曾经派人到县城去做调研,发现即使在中国几十年投放了几百亿的广告,还有人不知道百事可乐的存在。
在中国,你以为众所周知的事情,起码还有一个亿的人不知道,而往往实际上是十个亿的人都不知道。
如果你的生活圈子很封闭,很少离开县城,不去省会,周围人也鲜有用正品的,那么你接受并认可山寨的概率是极高的。
大多数N字假鞋,都来自福建莆田,很多N字假鞋的代理商渠道比正规品牌完善N倍,一次经销商大会,就能收款上亿。甚至在一些地级市出现了真品被消费者认为是假货的情况,因为假货提前两年就进入这个市场了。
那么我们是不是要思考一个问题:正品如何补足自己的短板,来真正适应中国市场。
这么多年过去了,中国市场分裂成了无数层,少数几层,接近发达市场,但绝大多数还是野蛮的市场,不能用西方商业理论一言以蔽之,更需要对本地市场的深入理解。
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在一二线城市,连锁品牌已经饱和的情况下,肯德基,麦当劳,德克士至多只能覆盖到人口30万级的县城,县城里品牌化依然是非常原生态的。
这就是一片万亿级的市场,谁能够用最有效的方法在这里组织起品牌,谁就能做大。
如下图:全县TOP 20的餐厅,没有一个品牌。
中国连锁业态应该放弃饱和市场,真正重视并进入下沉市场,并改变基于大人流模式的加盟方法,定制出适合几十万人保有量的县城的模式。
换一句话说,品牌的战争,只打了上半场,好戏还在后面。
服装连锁业态中,海澜之家,柒牌,七匹狼已经锚定了县城的高端品牌,很多县城的高收入人群,逢年过节必须买一套以上三个牌子中一个的西装,而售价可能是上万。
酒店产业中,一般带有“国际”“时代”“皇家”就是县里的高档酒店,一定要金碧辉煌,一定自带洗浴中心。在大城市,如家汉庭被认为是最廉价的酒店,放在全国看,这是大错特错的,商旅不一定是五星酒店-机场的路线。县城到另一个县城做买卖也是商旅。大量的私人小旅馆依然存在,100-198元一天的价格区段存在一个巨大的市场,100以下也存在一个巨大的市场。“尚客优”是在这个领域做得最强的,已经形成了中国第四大酒店集团。
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广阔天空,大有可为。
来源:进击波财经 共2页 上一页 [1] [2] 盗版侵权屡禁不止 拼多多陷入与出版业车轮大战 淘宝、天猫也要保护原创了,能治好盗版吗? 童话大王郑渊洁举报淘宝 销售盗版图书触犯刑法 童话大王郑渊洁怒斥拼多多:立即停止销售盗版书 知识付费遭遇盗版“乌云” 版权方维权手段有限 搜索更多: 盗版 |