Q:现在高端线的销售量占总量的比例大概是多少呢?
汤大风:非常小,需要很大的投入去做,开始主要是解决大家对这个品牌的一个认知程度的问题。
今年莲灿的起订定量开始增长,去年是从10件开始的,今年基本上都可以有80到100。我会先把它放在裂帛的店里面,先培养个半年到一年的再把它单独拎出去。
Q:对于那些渴望想成为第二个裂帛的电商创业者有什么要说的?
汤大风:我之前讲过,你喜欢什么,而不要去想市场需要什么。因为这世界上总是会有和你相似的人群,这个人群到底是蓝海、红海,未来能做10个亿、20个亿,还是30个亿。我觉得对于男性来讲他可能先考虑的是这个问题,我先看这个市场够不够大,够大的市场才有可能做出够大的事业来,比如说马云、雷军之类的。
女性更多关注自己当下的感受,你觉得你喜欢穿什么样的衣服,或者是你喜欢用什么样的东西,或者是你觉得你住这个酒店,这个酒店你觉得哪里不舒服,如果我来做的话,我怎么做,这个东西就是一种带入思维,这种思维能力如果慢慢养成之后,你把它做得让自己非常舒服,远比你去用别人家的产品舒服,那你肯定就会有观众,肯定会有买家,这是必然的。
Q:今年的重点是什么?
汤大风:我比较想沉下心来一年,把手头的品牌先做好。实际上团队一直在不断做提案,这里面有很多你想去做的,但是首先人的精力是有限的,第二这种模式我认为它是一个水到渠成的事情,首先要让你的团队自己成熟起来。
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