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大润发董事长黄明端:赢了所有对手却输给了时代

  2017年12月20日,入股高鑫零售(大润发、欧尚母公司)一个月后,阿里巴巴集团CEO张勇便出现在了大润发员工年会上。

  “有点心潮澎湃,非常荣幸也非常有缘。”舞台上,张勇难掩激动之情。

  年过花甲的黄明端依旧清瘦有神,头发梳得一丝不苟,戴着金色方框眼镜,身着熨得挺直的黑色西服,配以喜庆的红色领带,不时和大润发员工一起对张勇的讲话报以掌声。

  此时的他,出现在新闻稿里的身份已是润泰集团(原高鑫零售大股东)副主席,而非此前常用身份“大润发集团董事长兼飞牛网CEO”。

  但在外界眼中,黄明端一直都是大润发“零售帝国”的代名词。

  

  大润发卖身阿里,放在三年前,黄明端绝对不会想到。

  彼时,他正在为自己一手打造的飞牛网如何跻身第一阵营努力。接受媒体专访时,他说自己最大的希望就是刘强东和马云都来“骂”他。

  “他骂我就有动力,我们天天找他们来骂,但他们就是不骂,我们心里蛮挫折的”。说这话时,黄明端已过花甲之年,就年龄而论,在他面前,刘强东、马云才是他的小字辈。

  就在零售业的资历而言,马云和刘强东也是他的小字辈。

  但最终,命运跟他开了个大玩笑。

  命运和黄明端开了三次大玩笑。前两次,他都成功地把“命运老人”打倒在地。

  黄明端因一手缔造了大润发,在大陆零售业开创了一个时代而知名,但其命运的起点,却在中国台湾南部的一个小农村。过去几十年,他身上,总会有奇迹般的逆转发生。

  命运和黄明端开的第一个玩笑,是他少不更事时,帮人站在赌场门口把风,差点被黑社会吸纳,成为一个小混混。做企业之后,他还曾自嘲,“以我的性格,做个大混混倒比较合适。”

  但初中英语考试分数只有个位数的他,后来成为了台湾大学商业研究所的硕士。

  命运和黄明端开的第二个玩笑,是当他在润泰集团纺织部如日中天时,突然被委任进入零售业。一年后,又被派往大陆,与沃尔玛、家乐福等众多外资零售巨头过招。

  10年后的2010年,大润发取得营收404亿元人民币,取代家乐福,成为当时中国大陆零售百货业的冠军。

  2011年7月27日,大润发与欧尚合并在香港上市。拥有“大润发”和“欧尚”的高鑫零售,市场占有率超过沃尔玛,一跃成为中国最大零售商。

  黄明端也赢得了“陆战之王”的美誉,纵然他一直深居幕后,但在零售业若不知道黄明端的名声和业绩,是你在这个行业还非常边缘的象征。

  

  能够打赢人生的两场大仗,黄明端要感谢两个人。

  第一个人,是他的母亲。

  在七个兄弟姐妹中排行最末的黄明端,少时家境贫困到常常吃了上顿没下顿。初中毕业后,他报考了高职,选修的是木模科专业,目的也是早点上班挣钱,补贴家用。

  但在当时,一年520元台币的学杂费,也让黄家犯了难,好在母亲用家里还未养大的猪、种的甘蔗做抵押,向亲戚、邻居到处借钱,才让学业继续。

  “干嘛要读书?”、“借的钱什么时候可以还?”母亲借钱的过程中,亲邻的讽刺话语,极大刺激了黄明端的自尊心,也让他在内心发誓,一定要改变命运。

  当时,学校规定,只要考试考入前三名,便可免学杂费。黄明端就此开挂,发奋读书,不仅考入全班前三名,还一直读到台湾大学商研所的硕士,年年都拿奖学金。

  成名后,黄明端经常和太太去贫困地区做公益。一次,在贵州一农村,黄明端和当地100多个小朋友现场交流,用自己的经历鼓励当地小朋友,千万不要自己瞧不起自己。

  “我最感谢的是我的父母,没有把我生在一个富裕的家庭。因为生在一个农村家庭,所以给了我无止境的动力。”

  这种“你看不起我,我就要用事实来证明”的性格,贯穿了黄明端的一生。与这种性格相随的,则是知恩图报的品格。

  在台大,黄明端结识了改变其一生命运的伯乐,同班同学——润泰纺织厂的公子,现润泰集团总裁尹衍梁。

  这也是黄明端第二个需要感谢的人。

  尹衍梁与黄明端出身完全不同,一个家境殷实,一个出身草根。但他们却在后来的人生道路中,成为一生的挚友和黄金搭档,基础则是尹、黄二人有同样的性格和信念。

  年轻时进过少管所的尹衍梁,是从悬崖边归正的企二代。认清人生的目标后,他发誓要将父业发扬光大。对黄明端的赏识和使用,则是他这一生做得最重要、最正确的决定之一,也由此获得了丰厚的回报。

  在润泰的早年岁月,黄明端就用自己的表现证明了尹衍梁的眼光。

  从台大毕业后,黄明端进入彼时还只是纺织厂的润泰上班。不久,他被委以重任——寻找能够替润泰纺织加工成衣的代工厂。有人暗示,他应该灵活一点,每单可以得到2块钱的回扣。这笔回扣,对于家庭贫寒的黄明端是一个不小的数目,但他毫不犹豫地拒绝了。

  这种有原则的行事风格,也贯穿了黄明端以后的职业生涯。

  纺织工厂的这段生涯,还为黄明端后来转战零售业打下一个基础:严谨的流程管理思维。虽然在外人眼中,这是风马牛不相及的两个行业。

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