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加拿大鹅的抢购潮是好奇心引起的营销吗?

  开业后的第一个周末(1月6日),加拿大鹅三里屯店内人潮涌动,店外排队限流,并且还出现热门型号断货的情况,可谓“一衣难求”。而12月28日,加拿大鹅北京店顺利开业的新闻还在网上引起轩然大波。对于加拿大鹅羽绒服的抢购潮,也在激起人们的好奇心,越来越多的人想到店里一探究竟。

  你以为加拿大鹅很难买?或是”饥饿营销”在糊弄你

  奢侈品中国联盟荣誉顾问张培英表示,中国市场人口众多,加拿大鹅在进军中国之时,不可能不考虑到商品的供应量问题。因此,出现“断货”的情况可能只是奢侈品牌的一贯“套路”,运用特殊的饥饿营销手段来进一步抬升自己在消费者心中的地位。

  2018年9月,加拿大鹅正式上线天猫商城,据天猫公布的数据显示,在登陆天猫短短的3个月内,加拿大鹅就成功斩获36.5万粉丝。“双11”当天,加拿大鹅天猫旗舰店在不到两小时内成交额就超千万,访客数约50万人。2018年11月,加拿大鹅第三季度财报中也透露,包括电商在内的零售渠道已成为整体收入增长的主要推动力,期内该渠道销售额增幅高达149.5%。

  此外,2018年11月7日,加拿大鹅通过快闪店的形式首次登陆中国,开设在北京三里屯。据悉,快闪店开设期间,虽没有实体店开业来得热闹,店里的员工却也是忙得没停过。估计,加拿大鹅胆敢冒险使用此种营销手段,还是天猫和快闪店的成功“试水”给的勇气。

  加拿大鹅在中国太火爆,山寨货问题或将随之泛滥

  之前,加拿大在有关中国的问题上的不当处理,连累了加拿大鹅的股价在不到一个月内大跌42.7%,市值蒸发了数百亿元人民币。而最近开业后的异常“火爆”,加拿大鹅可以说是因祸得福了。加拿大鹅对于未来也十分乐观,在2018年的财报中,其预计2019财年年收入增长至少30%,调整后每股摊薄净收益年增长至少40%。1月3日至今,加拿大鹅股价连续五天上涨,截至发稿,报每股48.07美元。

  树大招风,加拿大鹅在中国市场也面临着“高仿”“山寨”货的问题。由于商品的供应不足,购买上的难度可以说是给了山寨品牌和代购市场可乘之机。在天猫平台上,不少山寨品牌借着加拿大鹅的款式和仿制商标售出了大量商品,其中一家主打加拿大户外工装的店铺,甚至将加拿大鹅标志性的加拿大地图换成了中国地图,以不到300元的超低售价,换来了超过4000件的月销量。

  有市场分析称,加拿大鹅在中国开实体店,就是为了给这些“山寨”品牌商一个下马威。然而,鱼和熊掌不能兼得,如果加拿大鹅继续使用这种饥饿营销的手法,想营造一种“供不应求”的场景,再加上国人对于加拿大鹅的追捧,那么“高仿”“山寨”就或将无可避免。

  来源: 金十数据

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