“‘人和’是独立家族企业相比大型珠宝公司最大的优势！” 摩纳哥时尚珠宝品牌APM Monaco创意总监Kika Prette在向《华丽志》介绍品牌的差异化优势时，非常自豪地强调了这一点。
这家从1992年就踏足中国珠宝市场的家族珠宝企业，在经历了二十多年的沉淀后已经在中国消费者心目中树立了标志性的形象——“独立”、“趣味”和“优雅”。
珠宝曾经在人们的固有印象中与“超高价”、“奢华”等颇有距离感的形容词相联系。这种先入为主的印象致使珠宝品牌与不少年轻消费者间甚至产生了隔膜。近期由全球三大钻石矿业集团De Beers、Alrosa和Rio Tinto组成的钻石生产协会DPA成员表示，担心昂贵的天然宝石可能会“在千禧一代心目中失去光环”。
基于这一现状，一批近年来兴起的时尚珠宝品牌掀起了一场“珠宝年轻化”的变革。如何用高级的材质、成熟的工艺制作一件物美价廉又与众不同的配饰，来满足年轻消费者的多元化需求？设计上的高级感并非一定等同于高定价，这正是APM Monaco现在的核心思路。
APM Monaco首席执行官Philippe Prette和创意总监Kika Prette在新品发布会后与《华丽志》进行了深入交流，这也是该品牌创始家族成员首次在中国大陆接受媒体采访。
独立家族企业：
从产品设计到业务和零售，管理团队成员都要有所涉猎
APM Monaco 1982年由Ariane Prette女士创办于摩纳哥，品牌名取自她的姓名首字母缩写加Monaco（摩纳哥），设计风格和灵感来源于摩纳哥及南法惬意悠然的乐活态度，30多年来品牌传承着精湛的珠宝制作传统和工艺。从2011年开始，Prette家族决定专攻以设计为主的纯银首饰，以全新的设计续写品牌传奇。
品牌首席执行官Philippe Prette（以下简称“Philippe”）是创始人Ariane Prette之子，1988年开始担任品牌CEO至今已有30年，主导了品牌向纯银首饰的转变。值得一提的是，Philippe还是一位职业赛车手，从2005年至今参加过96场专业比赛，2017、2018年蝉联法拉利亚太挑战赛（Ferrari Challenge Asia-Pacific）冠军。此外，他还常年赞助各类体育赛事，为拥有体育梦想的年轻人提供支持。
Kika回忆，进入珠宝行业完全是出于家庭原因，在当年邂逅Philippe时，她还是个青涩少女。珠宝给Kika最初的印象是门类划分又细又多，可以是高冷的奢华风、时尚的高街风，可以经典，可以时尚，高级珠宝虽然光鲜亮丽但定价让人难以企及，而一些售价低廉的配饰在设计上又很难勾起女性消费者的兴趣。
于是，Kika开始探索时尚珠宝品类的设计，她热衷于创作玩味十足、价格适中的配饰，擅长用纯银为主打的平价材料（搭配黄金、宝石、水晶、锆石、钻石）打造设计感极强的时尚珠宝，让来自不同种族、文化和多元背景的穿戴者搭配出属于自己的个人风格。这一品类不仅设计新颖时尚，定价在人民币几百元到几千元不等，也可以让很多入门级的珠宝消费者轻松接受。
在APM Monaco众多的系列中，XL系列的珍珠别针造型和Météorites系列的彗星元素造型成为品牌识别度最高的标志，被奉为业内经典。
“人和”的因素是Kika认为独立家族企业相比大型珠宝公司最大的优势。作为创始家族成员，公司的管理团队成员通晓各个部门的事情，从产品设计到业务、零售都要有所涉猎。而在一家大公司，团队成员很少有这样的学习机会。
据Kika介绍，APM Monaco目前的设计团队成员约有40人，他们有些是来自于奢侈品行业的资深人士，有些是年轻的创意人士。成员们不仅拥有丰富的专业经验和背景知识，还特别有耐心，和公司的价值理念也非常契合。
“最重要的一点是，团队成员要和公司共同进步发展”，Kika表示，APM Monaco希望为员工的成长提供强有力的成长平台，公司并不讲求明确的分工，而是讲求互相协作的团队合作。她很自豪地说：“今天（北京的）活动上，我们90%的团队成员都来了，对我来说，让所有成员高度参与到品牌的活动中，让他们时刻知道我们在做什么，这一点非常重要。”
时尚珠宝的多元化之路：
高效的上新频率、周边产品开发、专属定制服务
“每年12本look book，每月一个全新主题，每月四个新系列，每月35~40款新品”，Kika透露的这一组上新数据着实让人惊异于品牌的高效。以十月主题“80s”（上世纪80年代的怀旧风格）为例，品牌围绕这个主题共推出了Doggy、Happy Life、Love 80s、UP AND DOWN四个系列。品牌能保持如此高的上新频率，秘诀是什么？Kika将这归功于品牌从产品设计构思到生产、门店零售全程的产业链把控能力，“所有链条都由公司内部负责”。
以Kika全权负责的创意工作为例，她眼里最好的设计是她喜欢的事物和视角，“作为设计师，我觉得还是应该遵从自己的内心和直觉，而不是为了一味迎合市场。”
据Kika介绍，从十几岁到六七十岁的女性都可能成为APM Monaco的客户，年轻女孩偏爱小巧的耳钉，年长者偏爱造型更夸张，尺寸更大的配饰。其中30~40岁的女性被视为是品牌的核心客户群体，Kika以自己为例，阐述了这个客群的典型特点：“这类女性每日的工作繁忙，但依旧渴望自己的打扮时尚、休闲。尽管我们上班、接送孩子不会打扮得花枝招展，但我们也非常精心于自己的外形，我也是这样的女性，对此深有感触。”Kika在采访中透露，自己偏爱摇滚风，比如大颗的珍珠或者其他尺寸较大的夸张设计。
年轻消费者心目中的时尚珠宝品牌究竟有多少种可能性？除了核心的珠宝业务以外，APM Monaco还在积极尝试拓展全新的业务品类。比如，近期推出的限量版姚晨联名系列珠宝盒、埃及宝物手拿包，品牌甚至在“80s”系列中推出了低帮运动鞋，这些限量周边商品均搭配特别设计的主题包装。但Kika和Philippe均表示，无论未来是否拓展其他品类，珠宝始终是品牌的核心。
时尚珠宝设计的无限可能还体现在多样化的材料上，2017年，APM Monaco与法国时尚博主Caroline Receveur推出的联名系列尝试以丹宁元素为主题，迎合了年轻消费者的审美偏好。
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