时尚珠宝设计的无限可能还体现在多样化的材料上，2017年，APM Monaco 与法国时尚博主 Caroline Receveur 推出的联名系列尝试以丹宁元素为主题，迎合了年轻消费者的审美偏好。

　　华丽志发布的《中国新生代时尚消费白皮书2018》显示，有20%的受访年轻消费者将“个性化定制”放在了门店体验的首选位置。

　　针对年轻消费者的定制化需求，APM Monaco近期推出了“专属定制手镯”服务。消费者在品牌官网打开定制界面，依次挑选手镯的材质、尺寸、定制的字母和图案及其颜色，即可完成定制。四个步骤中每一步都有多个细致选项，甚至可调节定制图案的间距数量，充分考虑到消费者在选购过程中可能出现的所有喜好。

　　全球市场价差：

　　“应该由品牌解决，而不是让消费者承担”

　　Kika向《华丽志》透露，此次创意团队 90%的成员都来到了中国，参加姚晨联名系列的发布活动。这一细节足可见中国市场之于APM Monaco 品牌全球战略的重要地位。

　　Philippe 介绍，他们的品牌早在1992年就进入了中国市场，是最早进驻中国市场的时尚珠宝品牌之一。从无到有，经过了这么多年的发展，Philippe认为，如今 APM Monaco 甚至可以称为是半个“中国品牌”了。数据显示，品牌全球范围内门店共约200余家，中国市场独占半壁江山，门店数量达到100家左右，且从一开始就采用了直营店模式拓展市场。

　　另据公开资料显示，APM Monaco 2017年6月控股了中国广州某珠宝公司，后者目前专门从事该品牌的产品生产制造。

　　综合全球市场目前的情况，门店布局主要以欧洲和中国为主，亚洲唯一一家中国以外的门店位于新加坡，美洲、非洲和大洋洲各有两处门店。中国门店的布局方面，APM Monaco 遍及大陆与港澳台地区，西部地区最远门店位于新疆乌鲁木齐。Philippe 介绍，APM Monaco 目前人均营业额最高的地区是摩纳哥及蓝色海岸（C?te d’Azur）；中国的市场份额也非常突出，主力城市是香港和北京。

　　如何应对国际奢侈品、时尚行业常见的定价难统一问题？Philippe 坦言，APM Monaco有自己的一套战略，来确保全球定价差距稳定在很小的范围内。

　　“我们品牌方应该去解决（价差）这些问题，而不是让消费者承担”， Philippe 介绍，由于汇率、关税、经营方式等因素的影响，价差确实存在。比如：香港定价比巴黎便宜，而中国大陆的定价又要比香港高11%~12%。为此，品牌在努力减少价格差距，确保对各市场消费者的公平，其中产生的损失一般由相应提高店铺的销售收入来弥补。

　　据国家统计局近期公布的数据显示，2017年中国珠宝市场达到特定规模的品牌零售总额达到2970亿元人民币，同比增长5.6%。

　　基于中国市场的巨大消费潜力，APM Monaco与丹麦时尚珠宝品牌 Pandora（潘多拉）、奥地利水晶配饰品牌 Swarovski（施华洛世奇）等以时尚个性化的设计吸引了更多年轻消费者的目光。这些海外品牌与中国本土的珠宝巨头如周大福、老凤祥等展开了激烈的角逐。

　　如何在敌手众多的中国市场站稳脚跟，Philippe 提到三项主要策略：产品创新设计、用材高品质保证以及注重门店的选址和设计。他强调，品牌门店重要在打造优雅独特的氛围，而不在于铺设门店的数量。在他看来，无论是线上还是线下，强化品牌与终端消费者之间的直接联系是 APM Monaco 的当务之急。这也是来年品牌着重努力的方向。

　　线上方面，Philippe认为，品牌能成功抓住中国消费者的心理还得益于适时抓住了社交网络的引爆点。从早期的大批明星佩戴植入打开知名度，到今天与姚晨推出联名系列，APM Monaco 在中国市场的线上营销策略步步为营。与中国女星周冬雨、倪妮、Angelababy、唐嫣以及时尚博主 Aimee Song等 KOL的合作，大大增加了品牌的话题性，在 Instagram、微博和微信引发了热烈讨论。

　　作为APM Monaco与中国明星的首个联名胶囊系列，Kika在采访中分享了与姚晨合作背后的故事。Kika透露，在整个系列的设计过程，姚晨高度参与其中（这也是姚晨第一次参与珠宝设计），她标志性的笑容被设计成了红唇 logo 的配饰，还有兔子（姚晨公司坏兔子影业俏皮的兔子形象）和心型的配饰，配色上则融合了女性化特征很鲜明的粉色、红色和白色。

　　当选择和明星或品牌合作时，Kika认为双方价值观上的共通性是确保合作顺利的根本：“在与她（姚晨）的交谈中，我感受到她作为一名母亲，具有很强的亲和力，这一点与 APM Monaco 的家族企业文化十分契合。”

　　据悉，过去三年里，APM Monaco 的销售额每年都会翻番！

　　Philippe 现在也常被业内问到公司是否有 IPO（公开上市）的打算，他向《华丽志》介绍，APM Monaco 是100%的家族企业，“不过，（企业上市后）消费者可以成为 APM Monaco的股东，这是我让觉得 IPO有趣的地方。我们对消费者始终保持着好奇心，尝试去了解他们，他们能成为我们的股东，会令我很开心。事实上，我也希望消费者成为我们的合作伙伴。” Philippe 这样委婉地表示。

　　但他强调，品牌倚靠的三大原则依次是：品牌形象（即消费者如何看待品牌）、团队成员的利益，品牌业绩排在了第三位。“将业绩排在优先级的最后一位，我不知道这是否能够吸引投资人”。

　　（来源：华丽志 刘隽）

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