12月12日，贵人鸟发布关于优化销售暨签署重大合同的公告表示，经本公司与部分贵人鸟品牌业务客户（或称“经销商”）协商，同意将原来部分的传统贵人鸟品牌经销授权合作模式逐步转变为类直营合作模式，公司拟在传统贵人鸟品牌零售端直接自主运营，并在各省会城市（或该省核心城市）、自治区、直辖市设立本公司分公司。

　　截至目前，贵人鸟已在福建泉州、广东广州、湖南株洲、浙江杭州、湖北武汉、黑龙江哈尔滨、河北石家庄、辽宁沈阳、甘肃兰州、山西太原、江苏常熟、山东济南、重庆、吉林长春均设立了分公司，并已与上述区域经销商签署了《销售渠道收购协议书》，贵人鸟拟以1.4683亿元向经销商购买区域市场销售渠道资源（含网络、店铺或商场实体等联营渠道及区域分销渠道等）。

　　协议签署后，经销商将持有的与其他第三方在店铺、商场等渠道联营权利及区域产品分销渠道转让给贵人鸟，由贵人鸟分公司直接参与该区域的店铺、商场联营（类直营）及直接分销。由于渠道资源交接后，原本经销商的自身销售渠道萎缩，且不再具有贵人鸟品牌商品销售权，本公司将与经销商签署《采购合同》，准予经销商将2018年初以来从贵人鸟购入但尚未实现对外销售的贵人鸟品牌商品，按原采购价格销售给贵人鸟在当地设立的分公司，本次涉的商品价值预计共人民币4.1931亿元。对于往年从贵人鸟采购的商品，同意由贵人鸟指定店铺代为销售，并收取一定的代销费用。

　　据悉，传统贵人鸟品牌业务是贵人鸟核心收入来源，贵人鸟品牌产品的销售模式以向经销商批发销售为主，2015-2017年度，贵人鸟品牌的批发销售收入占整体营业收入的99.96%、82.93%、55.23%，由于全国仅4家公司直营的贵人鸟品牌店铺，贵人鸟品牌的批发销售收入常年占单一贵人鸟品牌销售收入98%以上。对此，贵人鸟在公告中坦言，这对贵人鸟品牌的经销商模式有一定的依赖风险。

　　实际上，贵人鸟近来业绩表现并不出色。数据显示，今年三季度，贵人鸟扣非净利润首次下跌至负值,亏损4259万元;而营收也同比下滑0.52%至23.02亿元;归属净利润同比下滑89.14%至1606万元。

　　“加之近几年，贵人鸟部分经销商作为中小企业面临融资难、融资贵的问题尤为突出，特别是贵人鸟因内部整改暂停了对经销商的短期资金支持业务，使部分经销商自身资金使用率降低，导致贵人鸟终端店铺的升级改造放缓，货品周转率下降，逐渐影响了全国贵人鸟品牌业务政策的执行，并且部分经销商也主动向贵人鸟提出转让渠道或加盟其它品牌经营的决定。”贵人鸟相关负责人表示。

　　因此，贵人鸟为锁定销售渠道资源，降低经销商模式依赖风险，决定出资收购经销商的渠道资源，并收回经销商的部分库存商品，同时，对于仍继续保持业务合作的经销商，公司将参照同行业对经销商（或称“加盟商”）的支持政策，研究采用道具补贴、广告补贴、存货降解补贴等多种方式对经销商进行支持，确保整体贵人鸟品牌发展的可持续性。

　　贵人鸟还在公告中进一步指出，预计公司贵人鸟品牌联营（即类直营）店铺数量将大幅度增加，逐步摆脱对经销商模式的依赖风险。如若此次渠道调整交易能够全部在本年度内完成，本公司部分已由经销商原本下单采购但尚未发货的库存商品，因临近年末预计无法在本年度内实现对外销售，将减少公司2018年度主营业务毛利约1亿元。

　　（来源：北京商报 方彬楠 白杨）

贵人鸟拟购买经销商销售渠道和库存商品

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