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（二）
2016年9月，三只松鼠在安徽芜湖开出了第一家实体店，叫三只松鼠投食店。
目前，这种直营连锁的投食店已有45家；除此之外，也在尝试联盟店，借用零售通走2B的分销渠道。显然，三只松鼠一直在努力摘掉 “电商品牌”的帽子，而理想中的新名头，应该是一家 “数字化供应链平台企业”。
在这场署名为 “造零食”的发布会现场，章燎原更是用八个字总结了 “新时代”的关键：线上造货、立体卖货。换句话说，过去5年的大势是把线下的货变放到线上去卖，接下来的重点是要把线上的货搬到线下去卖。
但是，怎么卖？
“第一代企业成长靠红利，第二代只能靠产品。”章燎原将重心落到了产品上。
上一个双十一，显然刺激到了 “在舒适区里面渐渐习惯了的”三只松鼠，但却没能立马让日渐昏沉的松鼠们清醒过来。 “数据停滞了，大部分企业的第一反应是什么？‘一定是销售出问题了，渠道出问题了’，恨不得到处开店以提高增长，很多企业就走上了这条不归路，到处求人给我卖东西。”三只松鼠也经历了一段混乱期，甚至因为追求sku的丰富、上新的速度，盲目上架了很多商品。直到7月份才开始真正掌握自己的节奏。
章燎原给出的解决方案并不新鲜，简而言之，就是用大数据指导生产：通过线上数据洞察消费者的需求，进行产品研发，然后快速上线、通过社交平台直接触达消费者，迅速获得反馈数据，完成商品测试，依此做出是否要正常生产上线的决策。
他介绍了产品的淘汰机制： “我们一般给一款产品在预判期会设定包销指标，比如，一个新品，我们给它的目标是一个月卖10万件。以什么价格卖出去不重要，关键是为了获取数据回流。一般有两种情况，一是可能一个星期之后就发现数据很不好，我们就把它去掉，大部分是满一个月之后才能确定这款产品该定什么级，然后再往更大的渠道、线下去铺。”
“大数据不是新概念，数字化也不是，但永远有人在讲，你今天做了不代表你今天就能成功，但一定是你未来成功的基础。”章燎原道。
来源: 虎嗅 共2页 上一页 [1] [2] 三只松鼠加速布局线下 在天津首开新投食店 三只松鼠宣布进入饮料行业 并发布两款新品 从三只松鼠VS良品铺子的O2O布局 三只松鼠借零售通铺货 能否实现弯道超车？ 良品铺子 三只松鼠 来伊份如何掘金？ 搜索更多: 三只松鼠 |
