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“下沉”的名创优品
对于不断变化的用户需求，叶国富有着不亚于任何一个零售商的敏感度，但随着生意转盘的扩大，他开始注重用技术的手段加强这种敏感度，以此让名创优品在未来的商战中，拥有更加快人一步的反应速度。
此前一位名创优品的负责人表示：名创优品正在加强自己的大数据分析能力，通过大数据科学感知消费行为的变化趋势。
过去五年时间，名创优品“扫描微信号即可免费赠送购物袋”的做法，就是在有意识地将会员数据化。截至目前，名创优品公众号的粉丝数已经超过2000万，这2000多万的粉丝对于名创优品上新、选品都有重要的指导作用。
当然，今后这种数据的获取会更加多元。名创优品通过与京东到家、美团、饿了么的合作，将会积累更多的消费数据。如今又与腾讯达成战略合作，想必今后在大数据、智慧门店方面会做更多有益的尝试。
即便如此，名创优品能否继续往日的辉煌依然有很大的不确定性。
有专家认为，名创优品五年以来首次对外融资，或许说明其在资金方面承受了一定压力。例如名创优品采用的是投资加盟模式，这就要求门店要有很可观的出货量，一旦出货量不足，就会导致加盟商不赚钱。如果加盟商不能赚钱，合约到期后续约的可能性就很小，从而使名创优品的现金流承压。
名创优品加盟商需要交每年8万元的“特许商标使用金”（可使用三年），货品保证金75万，再加上房租、装修等成本，算下来一家店的开店投入大概在300万。
而名创优品的营收分配机制为： 每天总营收中的62%归名创优品所有，剩余38%（食品为33%）是加盟商的收入，在第二天由名创优品转入加盟商账户。货品由名创优品免费提供，但货品物流费用、店铺租金、人工、电费、工商及税收等杂费，由加盟商自理。
名创优品的官方数据显示，全国门店每月平均营业额为50~60万元，但五年过后，这样的销售业绩还能维持下去吗？这很大程度上取决于——消费者对于名创优品的商品是否依旧买账。
但名创优品的“下沉”战略或许能说明一定的问题。
这种“下沉”并不仅仅指名创优品的门店开到更多的三四线城市，准确来说，这里的“下沉”概念，意指名创优品要开到更多没有覆盖的、且对这种精品的十元店有着巨大需求的地区。
首先当然是下沉三四线城市。名创优品发展初期主要集中在一二线城市，三四线城市目前还有较大拓展空间。从拼多多发家史就能看出，其实对于广大的三四线城市用户来说，低价商品依然具有巨大的吸引力，更何况名创优品的产品更追求设计，产品品质更好。
其次就是进军海外市场。当前，海外市场对于名创优品的重要性，甚至远胜于国内市场。叶国富此前明确表示：“名创优品2018年的战略重点是拓展海外市场。”
名创优品目前已经进入美国、巴西、印度、印尼等国家，在这些海外市场，名创优品销售业绩超过国内。叶国富曾透露，在印度德里，名创优品的客单价是国内的两倍，每天的营业额能达到5万多人民币。
这也是为什么叶国富敢于宣称，名创优品的中期战略目标是“百国千亿万店”——在2022年前进驻100个国家和地区，年营收达1000亿人民币，在全球门店达10000家。因为在他们看来，即便一二线城市处于饱和状态，三四线城市以及海外市场仍然大有可为。 共3页 上一页 [1] [2] [3] 下一页 中产消费降级尴尬：买不起MUJI 只能去名创优品 名创优品加速转型升级 谋求更大的改变 为什么无印良品业绩下滑 名创优品却开遍全国？ 名创优品首获10亿融资 腾讯高瓴也爱“十元一件”？ 腾讯看上10元店 和高瓴资本10亿投名创优品 搜索更多: 名创优品 |
