尽管自2015年在港股市场退市以来，业界对物美的关注度有所下降，但无论从销售规模，还是从近期的一些动作来看，物美代表了一股不可忽视的实体店力量，特别是其创始人张文中复出之后。
2017中国连锁百强表数据显示，物美以475亿元的销售额位列连锁百强第11位。据了解，虽然私有化之后再也没有公开过财务报表，但物美其实是一家比较能赚钱的公司，每年的净利润保守估计在10亿元以上。
今年5月31日，最高院开庭再审物美创始人张文中一案，并当庭宣判：张文中此前被控的诈骗、单位行贿、挪用资金三罪，均不成立，张文中得到平反。在此之前，张文中早已回到物美集团并主持工作。
《第三只眼看零售》认为，张文中复出后物美将迎来新的发展阶段，其系列动作透露出三个关键方向：
其一、进军B2B领域。物美通过关联公司链商优供发力B2B模式，打造“仓-站-点”的三级城配体系，其中物美旗下物流公司承担配送和储存的功能；多点旗下的宅配团队承担最后一公里业务；物美门店可作为前置仓。
其二、接手邻家便利，布局小业态。有媒体报道称，物美有意接手因资金链断裂而陷入困境的邻家便利，邻家CEO王磊已经在物美上班。在此前的今年6月，物美与北京菜篮子集团合作共同打造“品超市+菜篮子+多点”模式的新一代社区店。上述动作意味着，物美未来将小业态视为一个重要的发力方向，与大卖场业态形成互补。
其三、继续深入数字化。对于计算机和商业智能具有浓厚兴趣的张文中始终认为深度数字化是实体店的必经之路，而物美的数字化使命更多依托于多点来完成。据悉，借助多点平台，目前物美系统的线上销售占比达到了12%，计划今年底实现15%。
风物长宜放眼量。创始人的入狱以及2015年香港退市，一度让物美逐步淡出公众视野，而张文中复出后的系列举措让业界看到，这家北京市场份额第一的零售企业依然有巨大的挪腾空间和市场机会。
布局B2B
打造“仓—站—点”三级城配体系
有知情人向《第三只眼看零售》透露，物美准备发力B2B业务，而承载这一业务的是一家叫做链商优供的互联网供应链平台。物美相关负责人向笔者证实了这一消息。
官方资料显示，链商优供由原百度高级总监肖阳创立，2015年9月完成1250万美金首轮融资，并在这一年与物美集团达成战略合作协议。
《第三只眼看零售》查阅工商信息得知，物美创始人张文中持有链商优供归属公司北京链商电子商务有限公司5%的股份。这意味着，与多点一样，通过创始人的股权纽带，链商优供与物美形成密切的合作伙伴关系，最终借助物美的商品和门店资源以及链商优供的互联网基因，从而打造成“物美商业生态圈”的一环。
上述知情人表示，物美的B2B业务分两步走，第一步先从生鲜及周边品类开始，为企业采购、机关食堂以及餐饮客户提供食材配送。这与美菜网涉足的领域有重合，但在模式上有所不同。
美菜网的物流模式是从仓储直接配送到客户手中，据了解，美菜网在北京大约有一千余辆金杯车来承担配送服务。而物美B2B模式不同之处在于，物美将门店作为前置仓（站点），从而形成“仓储—门店—客户”的三级物流体系。而在整个过程中，物美的原有物流体系、多点的配送团队、门店资源都被充分利用起来。
与链商优供的合作中，物美旗下物流公司可以承担B2B业务中从仓库到门店（站点）这一段的配送以及作为总仓的储存任务；多点配备的最后一公里团队承担从门店（站点）到小B端客户的配送任务；链商优供则是一个互联网供应链平台，承担订单收集、分发以及数据连接的任务，它本质上是一个轻资产的模式。
物美B2B业务第二步是从生鲜品类延伸到食品和非食，最终扩充到全品类。这一步，物美B2B对标的是北京朝批以及中商惠民等B2B企业。在这一步骤，物美同样将自己的门店作为前置仓的网点优势发挥出来。
“物美做B2B与纯粹互联网平台做B2B不一样，因为物美的物流体系已经成型了，门店完全可以覆盖其基础建设的成本，这个时候B2B业务增加了车辆和仓储的使用率，从而实现成本最低”。上述知情人士表示，“经测算，物美B2B业务的仓配成本大约在10%，而毛利率为11%，基本可以打住成本”。
目前，物美B2B业务主要集中在北京市场。由于刚刚起步，它还没有完全和物美原有的采购体系进行打通，而这将是一个与品牌商艰难博弈的过程。“品牌商自然不希望某个系统一支独大，掌握市场的主导权，物美B2B业务和传统零售业务采购产生的打通将是一个艰难过程”，一位分析人士表示。
另外，由于北京市场仓储面积有限，这将成为物美发力B2B的一大制约。据了解，物美在北京的物流中心已经处于满负荷运作状态。
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