北美市场批发销售额同比下滑1％，呈回升趋势。主要受益于国际船运时间调整所带来的积极影响，及2018春夏系列在百货店等渠道十分畅销。“希望在门店翻新、产品优化和市场营销的推动下，秋季系列能保持增长态势。更重要的是，我们的男装和童装在数字批发渠道保持稳步增长”，Jane Hamilton Nielsen说道。

　　Jane Hamilton Nielsen提醒道，集团下半财年在北美市场批发渠道会面临一些挑战，主要原因在于运输成本的增长及男式正装衬衫打折出售。“我们的发展重点还是与合作伙伴一起，推动北美批发渠道的高品质增长。”

　　未来，Ralph Lauren会与合作方一起，翻新位于该市场，销售表现最佳的50家门店，其中多数门店位于洛杉矶。

　　欧洲

　　第一季度，欧洲市场销售额同比增长8％至3.51亿美元，按不变汇率计，同店销售额同比下降8％。受工厂店库存、人流量和产品搭配影响，按不变汇率计，调整后经营利润率下滑10个点。

　　受益于更好的客户体验，如更强大的搜索工具和精准的筛选功能，更流畅的购物页面等，欧洲市场线上销售额有所增长，抵消了门店的颓势。

　　Jane Hamilton Nielsen表示，旅游销售额下滑是欧洲市场所面临的难题之一，第一季度，欧洲旅游销售额同比下滑15％。“纵览所有业务，欧洲outlets业务的挑战尤为明显。旅游消费是一方面，另一方面是我们的商品种类过于基础，需要提高应季新品的比例。”

　　按不变汇率计，欧洲市场批发销售额同比增长13％，其中线上批发业务销售额增长创新高。Jane Hamilton Nielsen指出，批发业务增长主要受益于商品运输时间调整所带来的成本影响，但这一因素对第二季度销售额有负面影响。预计第二季度以低个位数增长，有望在下半财年恢复两位数增长。

　　亚洲

　　作为第一季度唯一一个呈增长趋势的市场，亚洲市场销售额同比增长19％至2.48亿美元，受零售和批发渠道地强劲推动，按不变汇率计，同店销售额同比增长6％。

　　第一季度，亚洲市场线上销售额呈两位增长。Ralph Lauren希望通过继续升级分销网络和提高营销投入，推动该市场进一步增长。集团还意在提高亚洲市场的销售品质——第一季度，平均客单价同比增长10％，打折率有所下滑。相较去年同时期，调整后经营率上涨280个基点。

　　Jane Hamilton Nielsen表示：“我们的产品和市场营销活动在亚洲市场反响非常好，我们会继续加强线上渠道的发展，与当地的意见领袖和名人合作。”第一季度，Ralph Lauren在天猫旗下奢侈品版块Luxury Pavilion推出Polo品牌，同时还推出微信小程序出售复刻的CP93系列。此外，集团还在日本的社交软件Line推出Polo品牌表情包活动，成功推动品牌粉丝数量增长两倍多。

　　第一季度，按不变汇率计，中国市场销售额同比增长25％以上，其中大陆市场同比增长40％。在针对性社交媒体营销和意见领袖的推动下，电商渠道也有极好的表现，集团目前已经入驻天猫、京东和微信。

　　Ralph Lauren正积极调整其零售网络，关闭经营不善的门店，开设地段更好效率更高的新门店。第一季度，集团新增14家独立门店和12家专柜，同时关闭2家独立门店和11家专柜。截止目前，在全球共有484家独立门店和633家专柜。

　　Ralph Lauren表示，很看好销售额持续创新高的中国市场。第一季度，集团在中国新增7家门店，希望本财年共新增50家以上的门店，集团的小型门店在中国市场也颇受欢迎。希望未来五年，中国市场销售额能达到5亿美元。

　　（来源：华丽志 蒋晶津）

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