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北京商报记者调查发现，2018年夏天，魔爪开始在大众渠道进行促销发力。在渠道端，魔爪依托可口可乐的优势，在超市、便利店等的冰柜上明显位置放置产品，进行重点推荐，在货架陈列摆放上也选择与红牛一起。朱丹蓬认为，与产品、渠道和品牌相对成熟的红牛等相比，魔爪在中国还处于市场开拓、渠道补强和品牌推广阶段，业绩亏损也合理。
但在徐雄俊看来，对手的强大是导致魔爪举步维艰的重要原因，“红牛在中国已经经营20多年，在全国建有30多家分公司、300多万个销售网点，牢牢占据着中国市场功能饮料第一品牌的位置”。
中商商业经济研究中心主任姚力鸣则认为，魔爪投入不够，既没有很多宣传，也没有形成可供选择的多种类产品线，这可能与该公司当时尚未看清楚中国功能饮品市场有关，看不清就不敢大投入。
前景不明
罗德尼·萨克斯认为，中印市场都具有巨大潜力。因此，即使目前魔爪在中国处于亏损状态，魔爪也将在中国连续推出两款产品，谋求扭转颓势。
据介绍，第一款产品为“魔爪Ultra”，预计在2019年夏季推出，该产品为0卡路里和0糖产品，初步测试接受度“非常好”，不过该产品并不会很快推广，而是采用循序渐进的方式。第二款产品是含有芒果汁的新品，具体上市日期暂未确定。
朱丹蓬表示，魔爪需要抓住目前的行业发展机遇期，快速推出新品。
从行业看，2018年我国功能饮料零售额将突破450亿元。未来五年，功能饮料市场预计复合增长率将超过12％。但红牛在功能饮料品类的市场份额，已经从2016年的63％下降至去年的58％。
在市场前景亮眼的背景下，各个功能饮料品牌都在发力。2018年上半年，达能推出添加咖啡和牛磺酸的脉动炽能量罐装产品；伊利推出焕醒源能量饮料；就连汤臣倍健也推出了功能饮料F6；东鹏特饮连续在体育端发力，市场份额也持续增长，目前已经达到9%。
徐雄俊表示，对于魔爪而言，目前需要做的事是提高消费者对品牌以及各个产品的认知，并且要进行差异化运营。“差异化的目的是要告诉消费者为什么要选择魔爪，功能有什么不同，而不仅仅是口味的不同。”徐雄俊说。
姚力鸣也认为，魔爪现在要做大中国市场，以可口可乐、中粮的实力和资源，真心想做还是有希望的。但魔爪在中国市场的宣传一定要与红牛区别，用美国的主题可行，主打另一个功能饮料细分市场。
（来源：北京商报 记者：李振兴） 共2页 上一页 [1] [2] 红牛最大对手“魔爪”将在中国推出两款新饮料 能量饮料魔爪遭遇水土不服 如何在华找寻出路？ 对标红牛的魔爪遭遇水土不服：销量低迷 渠道面临困局 裸贷魔爪伸向女大学生:逾期未还被敲诈 多人被逼自杀 三无体检队魔爪伸进学校 危害13万孩子眼睛 搜索更多: 魔爪 |
