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一、合作的主体是“我”
“如果我爱你，绝不像攀援的凌宵花，借你的高枝炫耀自己”。如果零售商爱自己，绝不做某个公司的依附，借他的树阴长久乘凉。
线上巨头正跑马圈地，把许多传统零售商拥入怀中，在这种体量不平等的合作中，一些零售商自动放弃了“我”的主张、“我”的观点、“我”的思考，一味听命于人，渐渐失去了自己的声音，甚至放弃了生存本领，沦为某棵大树下的小草，今后能否成长，要看“大树”是否赏赐养分。把自己带入被动境地，失去的不只是话语权，更是竞争力。
大润发与阿里的合作，是一种互动式的合作，双方互相渗透资源，为对方提供便利。这种合作更趋于平等，大润发既没有一味索取，也没有等着对方给予，采取进取姿态，以一种开放、包容、学习的心态参与到合作中，争取到了更多的话语权与竞争优势。
一些线上与线下的合作，经过蜜月期后，大多偃旗息鼓，鲜有更深入的合作。这与合作的量级有关系，大润发本身在实体零售中的地位让其具备了更多的合作可能性和空间；也与合作的诚意有关系，大润发显然把这次合作当作一次重要的机会，全方位吸纳、利用资源。说到底，合作最终与“我”有关，与他人无关。
二、 “空杯心态”
在传统零售时代，零售商大多有着过辉煌的过去，这些过去在新零售时代俨然变得不那么重要，甚至需要彻底放下，像一名小学生一样重新学习、重新出发。
这需要“空杯心态”。需要把自己倒空，以全新的眼光审视当前的零售环境，彻底放下那个“小我”。这次大润发与阿里系的合作比原来预想得要宽，涉及面也广。当初最乐观的估计双方会在支付系统进行浅尝辄止的接触，但事实并非如此。大润发开放的区域要大得多，几乎涉及了经营的方方面面，大润发像一只海绵极尽可能地吸收养分。
对于合作，一些零售商显然是有余悸和担忧的。比如会不会一步步失去主权，受制于人；比如开放的数据会不会带来隐患；比如供应链的出让，会不会失去竞争力。这些担忧并无道理，但如果因噎废食，止步不前，就失去了合作的意义。
三、创造性学习
新零售时代，学习是一件必不可少的武器，学习不代表全盘接收、全然接纳，学习需要转化，需要为我所用，还需要创造性学到独特的东西，这才是学习的本质。
有些企业对学习持有截然相反的态度，要么不假思索完全复制，要么就是胆小甚微步步为营，丧失了大好的学习时机。
通过这次合作，大润发的线上发展终于从飞牛网的困顿中脱离出来。大润发虽然早意识到必须要走线上与线下同步发展的策略，但自身基因受限，飞牛网自创立起就一直是烧钱的大坑，整亿的资金投进去，却未见到更大的起色与发展。与阿里合作后，大润发果断让飞牛网转型，及时遏制亏损，并利用淘宝的流量开辟了新的线上阵地，让线上与线下紧密结合在一起，强化了大润发的线下优势，抢占了一部分市场份额。
四、拒当“二房东”
一些打着新零售旗帜的合作，细看之下，新零售就是一个幌子，说到底就是传统零售商辟出一块地方，租给那些新模式公司，实体零售商安心地当起了二房东，坐收渔利。坐得久了，身体也要垮下去。
大润发许多合作都涉及到供应链层面，或引入供应链，或交换供应链，从源头寻求解决方案，避免单刀直入的出租地方。与苏宁的3C合作，大润发方面似乎也怕被误解为“租赁”、“联营”这种简单易行的合作模式，大润发董事长黄明瑞一再强调“这不是普通的联营，而是双方共同的事业和紧密的融合”。
企图以“二房东”的心态寻求合作模式的零售商需要收收心了，当二房东看似容易，但每个容易的背后都要用不容易的代价来换取。
“树欲静而风不止”，行业正在快速变革，探索未来零售的方向和标准，这成为当下的行业共识。大润发与阿里系的合作实践，或许是一种示范或模板，但想要试图通过简单复制照搬到自己的体系里，恐怕没那么容易，低级的学习无法创造出真正属于自己的精彩。
别人在蝶变，自己也要“化蛹成蝶”。
（作者系联商专栏作者柳二白） 共2页 上一页 [1] [2] 天猫快消上半年十大事件出炉 除了改造大润发还有这些 零售周报：黄明端谈大润发改造成果 上市房企高管薪酬百强榜 电商周报：拼多多赴美IPO 淘宝心选落地大润发 苏宁与大润发合作对标京东 受伤最重的或是国美 从淘宝到大润发：一个创业15年电商的心选再造 搜索更多: 大润发 |
