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Michael Kors亚洲业绩大涨42.5% 杨幂带货立功了

图片来源:Michael Kors

  据《女装日报》报道,在截至12月31日的三个月内,Michael Kors集团销售额同比增长6.5%至14.4亿美元,超过分析师预期。毛利润增长9.7%至8.84亿美元,占总收入的61.4%,净利润则同比大跌19.1%至2.19亿美元。 其中,Michael Kors 品牌销售额同比减少1.99% 至 13.25 亿美元,可比销售额录得3.2%的跌幅,集团于去年收购的英国奢侈鞋履品牌Jimmy Choo则贡献了1.147亿美元的收入。

  按渠道分,Michael Kors零售渠道销售额同比增长1.15%至8.46亿美元,主要得益于新产品和第三财季内新增的32家门店,批发渠道销售额则同比减少8.9%至4.3亿美元,分销渠道销售额同比增长12.3%至4830万美元。值得注意的是,在包括中国等地区的亚洲市场,集团销售额同比大涨42.5%至1.6亿美元,是公司业绩涨幅最大的地区,而这正是签约杨幂代言后的首季度财报,其在中国的带货能力得到了证实。

  财报发布后,Michael Kors集团股价盘前大涨8.5%至每股65.4美元,近一年来其股价累积增幅达77%,目前市值约为99.52亿美元。

Michael Kors 上海门店

  这份财报无疑是Michael Kors转型成果的成绩单,而这份成绩单最大的功臣当属中国市场。2017年早些时候,在截至4月1日的三个月内,Michael Kors录得10.6亿美元的营收,同店销售下滑14.1%,美国地区批发业务期内营收同比减少了22.1%,公司当即发布“Runway 2020”重整计划,预备在未来两年内全球范围内关闭125家门店,但对中国采取和全球战略截然不同的计划——未来三年在大中华区增加100家门店。

  集团董事长兼首席执行官John D.Idol在发布财报后表示,公司的“Runway 2020”重整计划已经取得显著成效,而Michael Kors品牌的转型计划也在不断推进,主要聚焦于品牌参与、顾客体验和产品创新等方面。

  除此之外,公司现在也能够利用其数据库,在不同的数字平台上提供更为个性化的内容。目前,Michael Kors在全球数据库中拥有2500万客户,与去年相比增长了23%,公司的社交媒体受众增长18%,达到了4000多万粉丝,其中包括Instagram账号1100万的粉丝。

Michael Kors和杨幂

  很明显的是,Michael Kors非常努力地在揣摩社交一代的心思。去年8月,Michael Kors宣布与支付宝花呗信用账户合作,中国消费者可以用花呗分期的方式购买产品,甚至提前预订限量产品,紧接着Michael Kors又正式加入到微信小程序的阵营中来,除此之外,Michael Kors凭借在去年9月为期四天在Facebook上投放的广告,实体店交易量实现31%的增长,营收同比上升25%。11月15日,Michael Kors又再次来到上海,推出Jet Set之后的新一代品牌概念THE WALK。

  从新概念发布地选择到代言人邀请,Michael Kors正极力拉近和中国消费者的距离,奢侈品牌越来越多地用流量小生为自己代言,利用粉丝效应让一个品牌起死回生也不是什么传奇故事,业内人士认为,Michael Kors能在短时间内在中国新增这么多店铺,多半要归功于品牌大使杨幂的带货能力。

  在产品创新方面,D.Idol表示配饰的节假日系列中新品占到50%,其中Bancroft是最畅销的系列之一。其他表现出色的品类包括鞋履、成衣和裙装,以及Access智能表系列,“女士成衣系列正在为Michael Kors吸引来一批此前没有购买过我们品牌的新顾客群体。” D.Idol说道。

  据悉,今年春季将会有多达65%的新品上市,预计第四季度将是公司继续清理剩余库存的最后一个季度。D.Idol表示,一旦最后的促销周期结束,公司就将开始在市场内同类比较,“在此后缩减促销活动的过程中,消费者购买全价产品的话意味着他们买账这个产品的设计。”

  D.Idol同样披露了公司计划在下一财年后半段涨价的计划,他承认其中一部分原因是店内流量的减少,导致公司需要提高客单价以维持长期竞争力。

  (来源:界面新闻 宋婉心)

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