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2017年被称为中国的新零售元年，而在这元年即将结束之际，腾讯入股永辉超市的动作亮瞎了业内外。
就在腾讯入股永辉超市最终被敲定之后，永辉超市董事长张轩松再次成为市场关注的焦点。与腾讯马化腾的经历完全不同，当年只有19岁的张轩松是辍学出去闯荡市场的，从搬砖、扛包、做啤酒代理一路艰难前行。谁也不曾想到，27年后的张轩松，网络巨头都抢着与其做生意。
据说腾讯和永辉超市两家联手只用了4天时间。那么张轩松究竟是如何在如此短的时间里搞定腾讯的42亿元？背后又有怎样的故事？
卖啤酒赚到第一桶金
张轩松1971年出生于福建闽侯，据说小时候，他什么都好，就是学习搞不定，经常语、数、英三科加起来都不超过100分，而且是连续6年保持不变。19岁时，张轩松选择去福州闯荡。
他的第一份工作是做啤酒代理和批发。当时，福州啤酒批发市场还未成形，但这在张轩松眼里却成为了机会。经过努力，年轻的张轩松成为福州第一家啤酒特约经销商。
第一桶金是卖啤酒赚到的。那个时候，张轩松精明的商业意识开始逐渐显露出来，与别人开门店、等人上门批发啤酒的做法不同，他和合伙人率先提出“送货上门，服务到家”的口号。
就这样，张轩松逐渐在啤酒批发市场站稳了脚跟。经过5年的摸索，张轩松深谙生意之道，也从批发生意的利润中积累了一定的资本。
看得见实惠的超市
做了5年多的啤酒代理，让张轩松看明白一件事：超市才是零售业的落脚点。于是，他便开始走访当地的华榕超市、恒丰超市等风头正劲的几家日用品超市，看到收银台庞大的人流量，更加坚定了自己的判断。
1995年12月，张轩松在福州鼓楼市中心创办了永辉超市，场地不足100平米，主营日用百货。别人卖3块钱的毛巾，张轩松就卖2.3元，别人降价10%，他降价12%。看得见的实惠让张轩松的超市做得有声有色。
但好景不长，1999年商超发生了翻天覆地的变化。福建首家大卖场新华都购物广场亮相，紧接着，台湾零售业连锁巨头好又多和世界500强企业麦德龙、沃尔玛相继进入福州。张轩松感到如再不选择转型，便只有死路一条。
此时，福建在全国率先治理餐桌污染，张轩松由此得到灵感，传统卖场主营服装、日用品、家电，而生鲜农产品则是一片空白。张轩松决定把生鲜农产品作为超市的主营方向，将生鲜区的经营面积扩大50%，同时配备果蔬农药残留检测设备。这样一来，就可以避免与沃尔玛、麦德龙等洋巨头的正面交锋。 共2页 [1] [2] 下一页 永辉超市牵手红旗连锁 拟逾9亿元受让12%股份 50万方的滨海万达广场将开 永辉超市、西西弗等入驻 六大方面开展合作 永辉未来将继续增持红旗连锁 永辉计划未来12个月内继续增持红旗连锁股份 零售周报：阿里大润发合作内幕曝光 永辉入股红旗连锁 搜索更多: 永辉 |
