图为晨曦百货。商报记者 李铎/摄

晨曦百货转型奥特莱斯遇考验。商报记者 李铎/摄

　　专家认为，专场特卖+自有品牌是小型折扣发展之道

　　联街网讯：继上月本报独家披露晨曦百货与其供应商琮意盛世对簿公堂(详情>>)，引发了业界关于零供关系的思考后，日前晨曦百货富力广场店正式转型奥特莱斯这一“大动作”再次成为业内关注的焦点事件。晨曦百货方面称，今后其社区门店都将以奥特莱斯业态的形式出现。上周末，记者走访晨曦百货富力广场店发现，与转型前相比，商场的人气有所提升，但记者同时发现，在店内购买商品的顾客并不多。一位商业专家建议，相比百货业态，奥特莱斯业态的利润率较低，顾客“提袋率”的高低是企业能否生存的关键。就晨曦百货富力广场店而言，由于面积较小，品牌数量受限，商场应改为专场特卖形式，主打单一品类商品销售，定期轮换主题，待获得市场认可后，逐渐发展自有品牌。

　　晨曦转型店内顾客看多买少

　　10年来经营一直不温不火的晨曦百货悄然转型，其于近日宣布，除了晨曦东方广场店、国贸店仍保持原有高端定位的百货业态外，今后新开业的社区门店都将转型为奥特莱斯业态。而就在本月18日，晨曦百货转型奥特莱斯的首店——富力广场店已率先营业。

　　上周五傍晚7时左右，记者走访了晨曦百货富力广场店，与转型前相比，该门店的人气有较大幅度提升。记者在该商场的两个门口分别统计发现，5分钟内，靠西侧的大门有16位顾客进入商场、东侧大门有15位顾客进入商场。在这些顾客中，大多是两两结伴而来。与此同时，记者注意到，出店顾客明显多于进店顾客，而在这一时段内，达成消费的顾客却不足一成。

　　在商场一层大门附近的收银台旁，5分钟内，只有一位顾客购买了一只石质手镯结算而去。这从一个侧面反映了商场内顾客看多买少的现实。

　　在商场二层中心区域的花车附近，记者看到有不少消费者正在挑选内衣等商品，而该层外围的柜台却少人问津。

　　为了解相关情况，记者致电晨曦百货市场部经理张洁，她告诉记者，相比去年同期，改为奥特莱斯业态使商场的营业额提升了1.5倍左右。晨曦百货此次转型正值企业成立10周年之际，主动进行革新是企业为谋求更好发展，经过深思熟虑后所做的决定。

　　名品+折扣是奥特莱斯本质

　　对于晨曦百货的此次转型，同行和业内专家均持观望态度。

　　上品折扣市场部的一位负责人称，更多商家进入折扣市场，证明奥特莱斯业态具有广阔的发展潜力。晨曦百货加入折扣“大军”，对于折扣业态有一定推动作用。

　　一位商业专家称，相比于百货业态，奥特莱斯业态的利润率更低，这就需要奥特莱斯商家“走量挣钱”。每天销售大量商品将是奥特莱斯商家生存的基础，直接反映到卖场内就是顾客“提袋率”的高低。

　　在他看来，商家走“量贩式”道路需要有较大面积的卖场和众多品牌作为支撑，就目前晨曦百货富力广场店的实际情况来看，面积较小、品牌较少致使消费者选择的余地不大。

　　记者在宣传海报上看到，晨曦百货富力广场店内的品牌只有50种左右，其中在京城其他商场内具有可比性的知名品牌仅有约一半。例如，在商场二层的运动区内，只有阿迪达斯、李宁、彪马等少数知名品牌。

　　记者随机采访了10位消费者，大多数人表示，与上品折扣、燕莎奥特莱斯，甚至是活力东方奥特莱斯等折扣商场相比，晨曦百货富力广场店内可供顾客挑选的商品较少，知名品牌不多。

　　作为国内奥特莱斯最早的开拓者，燕莎友谊商城原总经理万文英告诉记者，奥特莱斯发展的基础是消费者对品牌的认知。在中国，是先有百货店出现，随后才有奥特莱斯业态。奥特莱斯的实质是名品加折扣，名品和折扣这两个环节缺一不可，否则就不是真正意义上的奥特莱斯，消费者的购物欲望也会打折扣。