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上海虹桥友谊商城夏季特卖3天 销售400万
LinkMall.Cn 2009-07-15 上海商报  叶松 评论条
　　联街网讯：记者昨日从虹桥友谊商城获悉，虹桥友谊商城今年夏季特卖会成功“变脸”，特卖３天销售近４００万元，取得了超出预期的效果。    
   
　　虹桥友谊商城日前在世贸商城七楼举办夏季店外特卖会，对高端百货特卖会作了一番“变脸”。首先将“特卖会”的名称改称“虹桥友谊商城精品特价ＶＩＰ专场”，入场券改成了“邀请函”，直接通过ＤＭ和电子邮件发给ＶＩＰ客户，为“特卖会”带来了真正有购买需求的高端客户群。其次，本届特卖以世界一、二线服装品牌为主，如ＢＡＬＬＹ、ＰＲＡＤＡ、ＧＩＶＥＮＣＨＹ、ＢＯＳＳ、ＣＯＲＮＥＬＩＡＮＩ、Ｄ＆Ｇ、Ｍａｘ Ｍａｒａ等，再配以一些鞋类和包袋；同时组织世界名表、珠宝首饰等，构成了一个高档精品优惠专场。２６万元的ＶＥＲＴＵ手机５．５折，成交好几台，万宝路服饰１折销售，卖到脱货，名牌手表７折，价格与香港相差无几。其三，“特卖会”商品种类减少到８大类，参展供应商也从２８０家减少到６３家；场地面积由４５００平方米缩小到１８００平方米；展销日期由４天变为３天。整个“特卖会”从“大而全”变成了“小而精”。其四，由于广告诉求具有针对性，虽然活动首日气温攀高到３７℃，仍然有５０００人次光顾，销售额达２００万元。由于总费用比原先减少三分之二，利润率提高了。

责任编辑：筱悠
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