百货大王：先施百货马应彪和永安百货郭泉 - 联街网_商报

百货大王：先施百货马应彪和永安百货郭泉 LinkMall.Cn 2009-04-22 南方人物周刊江素云评论条

　　永安和先施的明不争暗斗

　　1907年春的一天，郭乐28岁的弟弟郭泉在香港茶铺拜会马应彪。他们在澳洲做蔬果生意时就相识。郭泉说他想到香港做些小生意，若不成，就回澳洲。几天里，他常到先施的铺面买小玩意，跟店员聊天。马应彪心中有数：郭家也想做百货生意。

　　郭家在广东中山县竹秀园里村，是世代务农的小康之家。早年，郭乐投奔大哥到澳洲发展，郭泉15岁去了檀香山，被一位美国律师收下做杂役小工，由此学得一些简单的英语。他几乎每年换一份活计，据说华人客居海外，不安分的人才能有较大的出息。

　　郭泉后来去澳洲帮二哥郭乐的忙，之后又拿了1000英镑去斐济开百货公司，并开垦荒地、种植热带瓜果。3年后，他赚了一笔较为可观的钱，便想开辟更大的财路，香港在他心中浮现了。他在马应彪的先施出入几天后，记下了一些货品的价目。马应彪看在眼里，没有表示什么。当时百货业是不需港府特批的，谁都可以做。

　　1907年8月28日，永安百货在皇后大道中167号开幕。与172号的先施几步之遥。但聪明的郭泉没有走上同类复制、恶性竞争的路，他的公司，从女店员的容貌，商品的花色、商标，都与先施有所区别，但同一类别、同一商标的商品，永安的标价与先施一模一样。也收到开业请柬的马应彪逛完一圈店面如释重负。

　　1917年，郭氏兄弟集资250万港元在南京路开设永安百货公司，它比上海先施晚开一年，与香港情形一样，两家又近在咫尺，如同比肩两巨人。当时，沪上说一句去南京路“白相”，是一定不会漏掉先施、永安的。

　　在上海，两家也心照不宣地形成价格同盟，彼此带旺生意，而且从不互挖墙角，绝不聘用对方辞退或辞职欲转投的人。当然，暗里的争斗只有业内人士，譬如新新公司、大新公司的人，才能说出一二。

　　先施公司开业第二年，营业额已达439万元，马应彪乐呵呵地拿到了相当于投资两倍的回收。然而就在他准备开展周年店庆活动的时候，郭乐、郭泉兄弟在他对面建起了与先施经营范围相当的永安。据说选永安店址时，人们并不清楚南京路上究竟路南人流大还是路北人流大，郭乐首先注意到了这个大家忽视的问题，他想出一个取豆数人的办法，派两个人分别在南京路南北两边站一天，过一个人取出一颗豆，结果发现南边取出来的豆多于北边，证明路南人流更大。于是，他们决定把店盖在路南。果不其然，永安开业20天后就把原来准备销售3个月的货物卖光了。

　　先施的董事们听说永安公司正式动工的消息，积极搞起了商业侦察。当得知永安准备建一座6层的商业楼时，董事会和股东们一致认为不能让对方在高度上超过自己，马上把5层楼改为6层。永安也不甘示弱，立刻在楼顶上加盖“绮云阁”，耸起的塔尖远远俯视着先施的楼顶。先施咽不下这口气，又硬是在自己的楼顶上加了一个3层的“摩星楼”。虽然最终还是先施占上风，却没能阻止永安的营业额后来居上。曾经是上海南京路“十里洋场”象征的先施、永安以及新新、大新四大公司在5年前被重新改造时，人们看到了当年因竞争而建的“绮云阁”和“摩星楼”。

　　新新大新“入伙”成就“百货四子”

　　新新的创办人刘锡基和大新的创办人蔡昌是先施旧臣，他们与先施、永安比邻竞争，竟都有后来居上的朝气。新新自行设计、装备了上海第一个由中国人创办的广播电台，因电台的房子四周是用玻璃隔断的，俗称“玻璃电台”。1949年5月25日上海解放，电台最早向全市人民广播这个重要消息并播放革命歌曲。最后出现的大新公司更是咄咄逼人，它楼高10层，营业面积1.7万平方米，是四大百货之冠。

　　4个香山老乡在上海滩上做同一份生意，互相竞争起来却毫不留情，也因此留下无数精彩的商战故事。

　　有一年，先施推出优惠礼券，为了提高消费者的购买冲动，将香烟、酱油等几类热销商品的价格定得很低，永安就暗中派人拿了现款分批去吃进先施礼券，再以礼券全数购买香烟、酱油，让先施吃了一个大暗亏。1936年，面积最大的大新公司开业之际，先施等3家公司先是联手威胁国货小厂，不得向大新出售产品，否则就集体停止向这些小厂进货。及至大新开张之日，又联合举行“春季大减价”，将部分热销商品的价格定得很低。大新则大打薄利多销的广告，还向厂商定制了独特规格的大新香皂、大新衬衫、大新雪茄。这已是一种很超前的零售模式了。
　　
　　“百货四子”争奇斗艳，把一条南京路闹得花枝招展，国际媒体称之为“地球

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责任编辑：筱悠

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