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天狮百亮：转型成败皆“直销”
LinkMall.Cn 2008-09-20 华夏时报   评论条

　　
　　罗永亮表示，在传统的商超渠道早已是微利的竞争时代，单店的盈利必须依靠现代化的管理系统，要管理、要效益，通过管理降低成本。在罗永亮看来，在天狮集团成长起来的百亮自身的管理基因便极度欠缺。
　　
　　2008年3月，也就是百亮诞生的一周年之际，在河北的一些百亮超市开始关停。随即，哈尔滨、北京、天津的部分超市也随即关张。如此大面积的关闭门店，令外界猜测不断，人们纷纷怀疑，百亮是否面临倒闭的危险。然而，李刚表示，百亮是一家跨国企业，目前在俄罗斯等地的超市运营良好。国内的百亮部分门店在运营过程中确实遇到了一些问题，主要是无法满足普通消费群体的日常需求。不过，李刚表示，关店只是战略性的调整。“其实，很多知名零售品牌在发展过程中也有同样的经历，这是很正常的。”李刚对此却很坦然。
　　
　　然而在罗永亮看来，百亮产品的“脱离群众”还不是最致命的，百亮最大的致命伤是没能脱离直销的基因，使得该模式的主要诉求点仍然是“事业机会”，仍然是吸引那些有事业渴望的经销商。对此，李刚认为，天狮的消费者同样有便利品的日常需求，这才是百亮的一大优势。
　　
　　转型便利店
　　
　　据李刚透露，在国外，天狮的直销人员也会去百亮，他们既是天狮的消费者，也是百亮的消费者。然而，这种满足不同消费需求的经营模式在中国仍需探索。对于未来的发展计划，李刚对本报记者表示，未来的百亮将以消费者需要放在第一位，向便利店业态的方向转型。记者注意到，李刚正是从著名便利店企业7-11跳槽到百亮的高管，刚刚进入百亮工作一个多月。
　　
　　“我们正在做具体发展方向的评估，发展区域将集中化，初步以北方为主。”李刚非常谨慎地向本报记者描绘着未来的发展蓝图。
　　
　　对此，张道奎认为，目前我国便利店的竞争异常惨烈，盈利能力非常令人担忧，规模盈利与单店盈利的矛盾、服务取胜与产品取胜的矛盾一直都还没有解决。专家表示，便利店在南方比较发达，长三角、珠三角都是便利店密集的区域，但真正盈利的却寥寥无几。财大气粗的百亮如今再次起航，进军便利店行业，能否盈利实在令人担忧。尤其是百亮将重点发展的北方区域。“北方由于气候等多种原因，便利店一直无法做大做强，这对百亮来讲既是机遇，又是挑战。”张道奎如是说。
　　
　　面对我国便利店大面积亏损的残酷现状，百亮似乎并不担忧。李刚还透露，目前，百亮正在加紧专业人才的储备，同时，加大对市场的调研力度，并将尽快制订出一套详细的市场发展计划。“我们的发展绝对不会停下来。”记者面前的李刚似乎充满了信心。
　　
　　在记者的不断追问下，李刚说：“马上会在东北某城市开出一家便利店，北京、天津也会随之启动。”据记者了解，7-11已植根中国多年，门店多在广州、深圳，北方甚少。百亮向7-11学习，并将区域发展重点定在北方，是否有意与7-11错位竞争？对此，李刚没有作出正面回答。

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