整体转让愿望成空

　　在寻求转让历经两个月无果之后，佳美口腔和川门诊选择了关店。

　　5月6日，谭女士来到朝阳区黄杉木店朝阳雅筑2号楼19号底商的美发店准备理发，却发现隔壁又挂上一家“美容美发店”的横幅，原来已经开了快两年的佳美口腔和川门诊，如今已人去楼空。

　　5月7日，记者在佳美口腔和川门诊原址看到，这里已经看不出任何佳美门诊的痕迹，“佳美口腔”的招牌已经撤下，透过玻璃看到，里面正在如火如荼地进行装修。

　　而早在3月，该门诊就悄悄地在寻求转让，准备将设备、装修和营业执照一起打包转手。记者曾以顾客身份去该门诊咨询，当时店内工作人员表示，与房东的租房合同是到4月底结束，希望能在4月底之前找好“下家”，开价不低于40万元。“如果无人接手，佳美口腔总部应该会接手进行处理。”

　　据了解，其间也有不少感兴趣的买家，有一位想花20万单独购买营业执照后去通州开店，但遭到拒绝，“因为老板不想让装修的钱打了水漂，希望整体转让。”

　　5月7日，原地址的新租户——美容美发店的陈先生在电话中告诉记者，原来的这家佳美口腔不做了，“所有设备都由佳美总部搬走了”，也不再可能回到原来的这个地址经营，因为自己已经跟房东签了好几年的合同。

　　巨额投资打了水漂

　　和川门诊是佳美口腔的加盟店，两年来勉强维持经营，如今关闭，似乎意味着加盟者的投资打了水漂。

　　一个多月前，和川门诊高小姐曾告诉记者，该店装修花费30多万，设备投入40万，加上其他费用，老板投入不菲，但不清楚当初加盟的具体费用。此外，一年租金是20万元，折合每月1.67万元。

　　对此一业内人士分析，姑且不计先期投入，以此租金标准，按只配备“一个医生、两名护士”的标准，该店每月营业额也至少需达到2.8万至3万元才能平衡房租、水电和工资等日常开销。

　　但据高小姐介绍，该店在这里开业近两年以来，人气一直不旺,“老板一直‘养’着店，可能由于是新小区还不成熟，顾客稀少,加上老板人在国外，没有精力管理店铺，所以营业状况一直一般，没赚到什么钱”。

　　最令记者印象深刻的是，在记者进店的早上10点至12点间，两个小时内竟没有一个顾客上门，但高小姐似乎已习以为常，她告诉记者：“经常是这样，有时两天都没有人上门。”

　　她向记者透露，“佳美口腔的加盟店也有经营得好的，例如潘家园店就开得早，很火爆，现在总部想回收，但对方开价900万，让佳美很为难。”

　　5月7日，记者再度联系高小姐，她表示，和川门诊没有合适的转让方，是4月25日正式关闭的。之前的设备和执照都已交还佳美口腔总部，原有的装修老板也不要了，“老板已经去国外了，其他具体事宜与总部之间怎么协商的，你只能问总部。”

　　此前，佳美口腔董事长刘佳曾对媒体表示，单店的开店成本在150万左右，但随着规模效应，开业成本和管理成本都在下降，并在开业一年后一般能进入盈利期，五年之后可以收回投资成本。

　　若按150万开店成本计算，只开了不到两年的和川门诊的加盟者恐怕离收回投资差得还远。

　　“弃子”凸现布局漏洞

　　佳美口腔总部放弃接手和川门诊，并非对方要价高，而是为了避免与附近新开的几家佳美口腔直营店“同门相残”。如此一来，加盟店身份的和川门诊似乎成了佳美重新布局的“牺牲品”。

　　5月8日，记者咨询和川门诊执照是否还转让时，佳美口腔战略发展部单文进对记者说，“是自用还是卖出，这个现在不方便说，不知道领导怎么定的，和川门诊是公司的历史遗留问题，问题比较复杂。”

　　5月9日，单文进表示，“公司没有在和川门诊原地址继续开店，是出于战略考虑，因为那个地址不适合开办，与附近的佳美门店距离太近，“公司需要统一布局，两家距离至少1000米。”

　　他承认，以前的加盟店选址都是尊重加盟者的意见，而面对前一两年“养店”的辛苦，加盟店可能扛不住，但公司有连锁优势，可以承受。

　　5月5日，记者在距和川门诊原址仅几百米远的华纺易城，看到了新开的“佳美口腔青年路店”；在距离不远的财满街和管庄，也各有一家新开的佳美口腔。不同的是，它们都是佳美口腔的直营店。5月11日，记者从青年路店了解到，三家店开业都才半年多。

　　令人意外的是，记者发现，从5月5日至11日，这三家店一直贴着“内部设备调试，迎接奥运验收”的纸条，大门紧闭。“已经停了半个月，总部说等通知。”青年路店表示。

　　一位知情人士透露，新开口腔门诊第一年几乎都要“忍耐”顾客稀少，“养上一两年，慢慢培育市场”，如果几家隔得很近，这种相互之间的角力就更加明显，如果大家是同一品牌，那就成了“内耗”。如果都是直营店，企业在选点布局上自然会有所考虑；但有时候为了扩张，对加盟店的选址就不会那么严格。

　　反观成立已十多年的佳美口腔近一年来的快速扩张，似乎正好印证了这一说法。

　　公开资料显示，截至2007年6月30日，佳美口腔在北京、大连、上海、沈阳、南京拥有60家门店，当时该公司表示2007年下半年的开店数量将是过去14年累积数量的2/3，而2008年目标为全国300家。而目前佳美口腔在全国正式运营和在建的达110家，不到一年间数量接近翻倍。