因为带有相对明显的商业属性，以及只针对于KOL关注流量池进行内容分发，广告形式的短视频内容如要成为视频爆款，难度相对于纯内容视频不言而喻！

　　有数据显示，生活在信息爆炸时代的用户对于广告要求越来越挑剔。不走心，没新意的广告，34%的用户不会点击；与自己的兴趣不符，有超过33%的人不愿意观看。想制造出用户喜欢的短视频内容难，想要制造出用户喜欢的广告内容就是难上加难了。

　　不过，让用户乐意观看广告内容，并收获“转评赞”全套“高级用户体验”也许并没有想的那么困难。

　　这两天，我们就借助卡思商业智能分析系统的“红人商业分析”和“爆款视频分析”两个功能找到了不少屡创广告爆款视频的KOL。而能够在一支广告视频中收获超过100万点赞的KOL也是大有人在。

　　那么，今天我们就来看一下，这些带有品牌宣传目的的“广告视频”为什么依然能获得用户的肯定和喜爱？广告主在接下来的短视频内容投放中有什么经验可以参考？

　　需要提示的是：卡思数据将点赞量超过100万的短视频称为大爆款视频，这也是我们这篇内容研究的重点。而围绕“大爆款”视频的维度我们根据火星文化&卡思数据发布的《2019短视频内容营销趋势白皮书》选取了抖音上商业变现表现最好的搞笑/段子、美妆垂类，和粉丝数量最多的高颜值/小姐姐/小哥哥，这三类头（粉丝量>1000万）、肩部KOL（粉丝量500万-1000万之间）中，有商业合作经验的达人进行分析。

　　01

　　想要收获百万点赞

　　选择头部达人更有保障

　　粉丝量是决定一个KOL商业价值的关键因素，粉丝量越多的KOL，相对来说影响力更好，能够获得初始化流量配比相对更多，播放量自然也更具保障，当然，这一说法在强运营逻辑的平台，也并不绝对。与播放量相比，点赞量不仅代表“我”看了，而且表明了“我喜欢”的态度。

　　在我们对3大类KOL的分析中，基于粉丝量的优势，头部大号发布的视频更容易受到欢迎，在商业合作中制造大爆款的几率也就更高。而其中表现最突出的两个账号是“会说话的刘二豆”和“多余和毛毛姐”，这两个账号不仅被投放的次数较多，而且视频爆款率也非常高。

　　卡思商业版：“会说话的刘二豆”近期视频表现（最多展示10个）

　　卡思商业版：多余和毛毛姐近期视频表现（最多展示10个）

　　例如，卡思商业版抓取到了多余和毛毛姐近90天内的14支广告合作视频（不包含其已删除的视频），其中，点赞超过100万的大爆款视频达到9个，大爆款率高达64%。而会说话的刘二豆的广告视频的大爆款率更是高达75%。

　　卡思商业版的“商业分析”功能抓取到多余和毛毛姐部分点赞超100万的大爆款视频

　　除了这两个账号，李佳琦Austin、食堂夜话、祝晓晗、美少女小惠等在商业合作中也都有比较不错的表现。而这些达人基本上都是粉丝量超过1000万的头部大号。

　　其实，这也是在意料中的一个现象。头部大号的粉丝基数高，内容制作水平通常具有保障，更容易创造大爆款视频。

　　02

　　选择搞笑段子类达人

　　收割百万点赞更有戏

　　在我们选择观察的三类KOL中，搞笑段子类的KOL能够制造出大爆款广告短视频的达人最多。其中，位于肩部等级的王小弦和韩饭饭两位搞笑、段子类达人也从多个头部账号中脱颖而出，多次制造出超百万用户点赞的广告视频。

　　根据火星文化&卡思数据发布的《2019短视频内容营销趋势白皮书》显示，从粉丝质量和卡思指数上看，搞笑类KOL是表现最佳的内容类型。而搞笑、段子类达人通常会以剧情表演的方式进行内容制作，这为商业产品的植入也提供了相对自由的空间，可合作的品牌类型也相对无限制。而且泛娱乐的属性也更易收获更加广泛人群的关注。

　　而根据卡思数据采集到的Q1来自快手、抖音两大短视频平台接单最多的达人类别也是搞笑/段子/剧情类的，也从侧面说明了这一类达人在商业合作上的优异表现。

　　03

　　注意这些因素更容易制造广告大爆款

　　1）关注粉丝喜好 加入“爆点”元素

　　每一个KOL身上都有粉丝共同喜欢的特性，而充分发挥这些特点通常能带来比较好的传播效果。

　　例如，在多余和毛毛姐9支超100万点赞的大爆款广告视频中，有5支出现了“多余”这个角色。和“三姐”等其他“分裂角色”相比，多余和毛毛姐两人的互动更受粉丝的欢迎。因此如果选择投放这个账号，“加入多余角色”可以成为一个内容参考的方向

　　卡思商业版显示“多余和毛毛姐”的粉丝舆情中，“多余”是热词之一，且关于“多余”的正向评论占主流

　　与之相同的还有“王小弦”和“韩饭饭”这对夫妻账号，也是广告主投放比较多的账号。而分析他们的大爆款视频，发现围绕“二胎”“婆媳相处”等家庭矛盾的话题更容易获得粉丝的关注，且“婆婆”这个角色加入后效果更赞。

　　这启示我们，要想获得更加有保障的传播效果，即便是投放高热度的KOL，我们也需要借助数据分析去发现和了解这个账号的粉丝深度内容偏好和调性，找到内容易“爆点”，才更有可能收获一支令人满意的广告视频。

　　2）人气网红及明星客串增加爆款几率

　　邀请自己的网红好友或者明星在视频中出镜或者客串也成为一个能明显增加爆款率的因素。

　　例如，“食堂夜话”这个账号在与老干妈合作的视频，收获了274万的用户点赞。这支视频邀请了在抖音拥有超高人气的美少女小惠和美男子顾北客串演出，夺人眼球。而老黑“这两个人有点眼熟”的台词提示也引导了粉丝的热烈讨论，给观看视频的粉丝创造了一个积极的互动氛围，也让剧情最后老干妈的植入更加自然、和谐。

　　卡思商业版监测到该支广告视频的粉丝舆情，广告植入产品“老干妈”热度最高，而小惠、顾北等相关词也被粉丝热烈讨论

　　此外，在李佳琦6支大爆款视频中，除了惯用的魔鬼般种草美妆好物的方式之外，与超模奚梦瑶合作的一支简单推介视频，也让他轻松收获了超过100万粉丝的点赞。还有，多余和毛毛姐在与屈臣氏合作中，请来了美妆人气达人道上都叫我赤木刚宪来客串演出，收获了122多万的粉丝点赞。

　　目前来看，邀请人气网红或者明星客串，这种方式对现在的粉丝来说还比较新鲜，能引发粉丝大规模的讨论互动，而且很容易形成1+1>2的影响效应。

　　3）具有反差创意的标题和恰到好处的视频封面更能引发关注

　　在这些点赞超100万的视频中，视频的文案引导内容也成为吸引粉丝关注的一个重点，再配合恰到好处的视频封面，增加了粉丝点进去的欲望，同时降低了“这是一条广告”的潜在信息，吸引粉丝关注和点赞。

　　例如，王小弦两支大爆款广告视频的文案标题为“媳妇竟然连旧鞋都不愿给老妈穿”“亲戚又催媳妇生二胎，老妈看到后竟然这样”，标题内容引人惊讶和好奇，再配合了有情节提示的视频封面，容易吸引粉丝点开查看究竟。

　　再比如，你的子笺子凛的标题“好可惜，居然跟我想象中的不一样”，祝晓晗的“#取快递，我爸让快递小哥把我娶走了”，配合相应的视频封面，都实现了很好的传播效果。

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　　总之，想要做到一个点赞超100万的大爆款广告视频，首先要选对KOL。

　　卡思商业版上线的爆款视频分析功能，能够让广告主直接看到这个KOL的爆款视频的制造情况，并通过这些数据掌握红人内容运营情况，可以客观的评估红人当下的内容价值，更好地做出投放决策。

　　其次，要善于运用数据分析工具去深钻KOL的粉丝偏好，找到容易引发视频大规模传播的内容爆点。例如，卡思商业版的舆情分析功能、分钟级监测功能、商业分析功能都可以灵活运用到这一场景中来。

　　再者，在做好内容创意的基础上，我们还可以发掘一些增加视频魅力的小技巧，如文案标题、视频封面等等。

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