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据关炜宁透露，37度走的是轻资产公司模式，先后和100多家传统家具制造商谈过合作，产品设计合作方也是来自意大利的知名设计公司。作为创业公司，目前37度将大部分的财力、经历投入到研发之中，包括团队的建设，据关炜宁说他希望更多地芯片工程师、传感器科学家等研发人才能够加入进来，他希望用最低的成本、最高的效率将家具赋予科技属性。
品途商业评论认为，智能家具的属性不仅基于科技感，更是强调产品的体验感。据了解，37度儿童智能家具在设计研发的过程中聘请了100多位普通家庭的消费者作为体验官，将真实的体验转化为数据，增强了产品的使用度。
对于智能生态的打造，关炜宁介绍说，“这需要家具的品类或数量能足够地渗透到市场当中。”37度构建了一站式整套智能家居解决方案，重点布局大数据的挖掘以及人工智能的学习，而挖掘到足够有价值的信息就需要获得更多的家庭的家具消费数据。在生态层面，他还希望联动更多的技术厂家、家具生产商，预留技术的接口。
增长空间在哪
对于居家消费的市场变化，麦肯锡曾做过专门分析，基于数字驱动的新型家居零售在需求个性化、场景多元化、全渠道融合等层面进行底层逻辑调整，为的就是适应不断变化的市场趋势。
据了解，包括京东、宏图三胞等在内的新零售平台也对智能家具表现出了浓厚的兴趣。京东商城居家生活事业部家具部总经理赵晶就表示，随着消费升级的脚步，家居体验趋向智能化，更多中高端人群开始选用智能家具；宏图高科执行总裁、宏图三胞CEO杨帆也曾说，随着新零售消费的升级，消费者对于细分市场的要求越来越趋于人格化、精神满足化，家电和家具的智能融合必将成为大势所趋。
目前，37度智能亲子系列产品以及Matin成人床、智能鞋柜和智能茶几等产品在京东、微信有赞商城等平台上线销售。
CEO关炜宁表示：“37度计划在未来三年内激活传统家具行业，覆盖一二线三十个城市，触达十万家庭用户。”
显然，这是一个非常美好的规划，也是通过智能家具激活存量市场最佳的方式，这不仅企业的供应链整合能力，研发能力，更是在销售力，概括起来就是，前端谁的客户体验更好、后端谁的成本更低，谁就拥有持续的竞争力。
除了第三方的销售平台外，37度经销商体系也正在迅速扩展之中。新零售的成熟让其引流转化能力变得毋庸置疑。
而关炜宁也认为，下一步，37度也将在实体零售领域发力，最新动作就是在北京、上海、广州等一线城市开体验店，而主要考虑的位置是购物中心，关炜宁的观点是，购物中心聚集了不同区域，不同特征的人群，传播的属性更快一些，线下店方便用户更好地体验。
当然，下场店的打造更是场景化消费的主要方式，家具的场景消费并非新鲜产物，在传统家居大卖场或者去宜家就会发现，样板间直接刺激了消费欲望。
吴声在他的著作《场景革命》中提到：新的用户需求和用户体验构成了新的场景，新的场景催生了新的链接方式，成为新商业模式的出发点。场景是一种人的体验细节，洞察新的场景可能，构建新的社群和他们自我表达的亚文化标签，引爆社群的参与卷入与主动传播分享，让新的场景成为新的链接入口，新的流行方式，新的生活图谱，新的消费型态以及新的商业溢价能力，从而享受新场景红利。场景与家具消费有着天然的契合度。
显然，部分功能性智能家具有着特定的使用人群，例如儿童家具，如何激活宝妈群的关注，社群式营销足够精准，关于这一点，关炜宁也在尝试。
除此之外，关炜宁还介绍，37度还和一些地产商合作，将智能家具植入到房子里，而据测算其转化率可以达到15%。
而根据传统家具消费趋势看，家具整体性消费越来越成为主流，这一点同样契合智能家具领域，关炜宁也说，其在线推出的智能化解决方案达到了80%的转化率。
关炜宁并不希望通过产品的定位、属性或者品牌的属性往特定的人群上拉而是有意做一些平衡，他希望37度品牌为大众服务，为都市的白领提供产品。
品途商业评论认为，大件家具产品的复购率并不高，在影响增量市场的同时，如何激活存量市场带到家具消费的换代升级，将是这个风口价值的所在。
作者: 公众号-秦夕 来源: 公众号-品途商业评论 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 智能家具 |
