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解读麦当劳加盟模式:3万家加盟店,一年赚74亿美金

  任何从前人经验中学来的东西,经济学都可以教得更好。

  因此,如果说,奠定了麦当劳如今的世界餐饮版图的人不是当初一心想做汉堡工匠的麦当劳兄弟,也不是传奇的雷·克洛克(Ray Kroc),而是一位经济学家,也没什么不合理的。

麦当劳充分证明了学好数学的重要性

  特许经营(或者加盟)分明是一种成熟的商业模式,而国内某些行业加盟却更像是一场骗局,我们不妨看看麦当劳是怎么做的,毕竟从某种程度上可以说,是特许经营成就了如今的麦当劳。

  克洛克最初的加盟方式根本无法支撑他的扩张战略,店面越多,公司反而负债累累,一位经济学家分析了麦当劳的报表后,给出一个大胆的建议,正是这个建议,成就了今天的麦当劳。

  他认为,单纯只靠加盟店的分红,无法赚钱,麦当劳应该买下商业区的土地开店,然后把店铺“卖”给加盟者,麦当劳从中收取特许经营费和租金,这样既能达到扩张的目的,又能保障收益。

  事情就是从那一刻开始转变的。

  此麦当劳非彼麦当劳

  不是所有麦当劳餐厅,都归麦当劳所有的。

  欧美市场的麦当劳餐厅分两类:一类是直营店,麦当劳拥有这些店的所有权,负责经营管理,全部收入归麦当劳所有;另一类是特许经营店,也就是加盟店,加盟者在加盟之初需要支付给麦当劳一定比例的特许权使用费,之后每年则只需支付以每月营业额为计算基础的服务费和房屋租金,服务费费率大约是 5%,租金为营业额的 9% - 11%。

  即使同为拥有特许经营权的加盟店,在加盟之初缴纳的特许权使用费也是有区别的。如果麦当劳把一家直营店卖给加盟者,加盟者需要预先支付餐厅成本25%的现金;如果加盟者选择在麦当劳还未涉足的地区新建一家麦当劳餐厅,就得提前支付更高比例(基本上是40%)。

美国麦当劳特许经营店的比例高达90%

  无论是拥有一家已经存在的还是一家全新的麦当劳餐厅,尤其之于一家全新的餐厅,麦当劳的评估部门会谨慎考察当地的人口密度、居民消费水平、市场环境等诸多因素;在未来的经营中,餐厅所有者被要求全天到岗;麦当劳还会对加盟者进行12个月的培训,当然,培训是免费的。

  麦当劳对加盟者的资金来源也有非常严格的要求,考虑到销售额、盈利能力、占用成本等因素,一个餐厅需要花费40万到80万美元不等,特许权使用费在10万-32万的区间内浮动,加盟者遵守合约,一次性支付这笔费用,使用费的来源不可以是银行贷款和个人借款,而剩余资金可以从传统的融资渠道获得,虽然麦当劳不提供融资,麦当劳的加盟者却能享受到来自各个贷款机构的贷款,甚至享受得到最低贷款利率的优惠。

  麦当劳卖的究竟是什么

  很多企业喜欢研究麦当劳的商业模式,众说纷纭,有人觉得麦当劳卖的当然是汉堡,有人在分析了麦当劳的财报之后得出,麦当劳其实是一家房地产公司。

  没错,在全球 37000 多家麦当劳门店中,加盟店的比例占到了 90%,根据麦当劳 2017 年的年报,直营店全年收入 127.19 亿美元,加盟店为 101.01 亿美元,虽然直营店收入高于加盟店,但直营店的成本高达 104.09 亿美元,加盟店的成本只有 17.90 亿美元。不考虑销售、财务、广告等费用,我们粗略的计算一下麦当劳的利润构成,来自直营店的 22.01 亿美元,来自加盟店的 73.34 亿美元,加盟店带来的利润远高于直营店。根据 2016 年财报分析,麦当劳 50% 的运营利润来自地产出租,如果情况没有发生颠覆性的改变,也就是说,2017 年地产租金带来了近 47 亿美元的利润 。

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