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8年摆摊做生意经验和技巧分享

  现在看到大家谈到摆摊做生意的种种问题,我很好奇,我很激动,因为这些我都是有亲生经历过的摆摊生活足足8年。

  在这里和大家分享一下我8年来的摆摊生活和经验,还望大家多多指教。8年前我第一次做生意就是从摆摊开始的,那时候我20岁,家境一般,我父母本身就是做小生意的,我也很喜欢做生意,可能是父母的感染吧!那时候我自家有部旧单车,我就骑着这部旧单车开始做生意的,之前我在广州打过半年工,后面种种原因回家的,身上有几百块,我就用这几百块去进货的,我选择卖水果,因为我当时住的地方刚好在菜市场旁边,这个市场还挺大的,看到很多卖水果的大姐大叔生意蛮好的,就想着自己也来卖水果,卖水果最主要是本小回本快,不用什么钱投资而且不用压货,有200块周转资金就够啦!后面问了下卖水果的大叔进货地点,叫他带我去进货,这个大叔是我邻居,所以他肯带我,第二天我就骑着自行车和他去拿货了,记得那时候拿到的是新鲜的桔子,0.5块一斤,拿了100斤,我骑自行车拉回市场边,好重,不好载,好在我的技术好可以,呵呵,回到市场边我找个地方放下,开始叫卖,刚开始不敢这么大声,后面慢慢的就来劲啦!因为有人过来买我的桔子了,信心有了,所以声音也就大了,不大声还好,一大声叫起来大家都围过来买,搞的我手忙脚乱,,,两个多小时早市我的100斤桔子卖完了,这是我的摆摊生意赚到的第一桶金,50块大洋,零售价1块钱叫卖,比人家便宜五毛,人家卖一块五,呵呵,,我就想着我要把它尽快卖完。没想过要赚多少钱。其实做生意就是要这样,要走量,特别是水果要赶时间卖出去,这样你就是赚到的,否则你赚的就是尾货,都是烂的,等于白干。

  我就这样一天一天的坚持着卖水果,一卖就是两年,这其中我有亏的有赚的,总的来说是赚的多,中间我买了一部大的三轮车,那时候也要800块一部哦,都是卖水果赚到的,呵呵,我用这部大三轮车卖水果赚了不少的钱,因为车大可以载很多货,所以生意更好,赚的也就更多啦!总结,做水果生意就是要勤劳不怕辛苦,进货要新鲜,货要多,进货价要压低,这样你到市场上就有卖点,还有一定要薄利多销,一车货卖完时间越短越好,卖水果的好处就是:“本小回本快,不用压货,不用什么周转资金,可以马上看到赚到的钱。”接着我用卖水果赚到的钱买了部摩托车,6000块哦,我舍得买,因为我要用它来赚钱,我改行啦!

  我在做水果生意的时候发现有人下乡镇赶集卖床上用品和衣服生意很好,我就决定改行下乡赶集做生意,主意以定,进货被单,当时我认识批发被单的老板,所以我就去他那里拿了200张被单,当时被单拿货价14块,到乡镇叫卖20块,我想着的是薄利多销,这是我一向的风格,不出我所料,我的货在乡镇爆款,赶集时间一般是一个上午,我的货200张被单全部卖完,还有人找要买呢,可惜没货啦!载着空袋子回家咯,那次赚了1200块大洋,好高兴呀,一路上开摩托车速度都快了很多,,呵呵,,就这样,我一直跑县镇卖被单,生意有好有坏,这个要看那天赶集的人多不多的,哦!忘了告诉大家,被单是在每年的8月份的时候才开始卖的,一直可以卖到年底过年的时候收尾,在上半年我是卖毛巾,做毛巾生意上半年的选择是不错的,不受天气影响,就是利润低了一点,一条最多赚1块钱,不过一天都可以卖几百条的。做这样的生意一年多我就买了一部小货车,吨位在一吨左右的小型货车,我用它来载货,载被单,这样我拉的货就更多啦!到乡镇卖可以跑得更远生意自然就更好啦!最主要的是不会被太阳晒,不会被雨淋啦!多好啊有车真的舒服呀!想当年那痛苦,想起来都怕,晒太阳被雨淋还好,最怕就是摔跤啦!那多痛呀!开摩托车摔过跤的人就知道啦!

  有了车觉得空间大了,就增加了衣服,主要是中年妇女和中年男生的衣服,两个一起卖生意更好了,就请了一个工人和我一起做,摆摊长10米,用铁架子搭起台,撑起来两个帐篷,摊挡的气势更加好看啦!就这样的摊又摆了一年,生意很不错,觉得还想搞大一点,后来干脆就把小车卖了,买了一部大货车,3吨,货箱长4米款2米的那种货车,这样更方面都要增加啦!请多了2个工人包括我4个一起出摊,摊长增加到20米,货品种增加啦!衣服款式数量增加了,特别是床上用品不再是当年的被单啦,还有枕套枕巾,床罩,棉被,毛毯等等,,基本上都齐啦,就这样我的地摊生意在每个乡镇都是有名的,去到那里都基本上我的摊档最大,最有气派,所以去到那里我的生意都是最好的,其他同行的就看着我做生意,,呵呵,,那时的心情呀,真是有点成功的感觉,,上半年时间就是卖衣服不卖床上用品,基本上卖夏天睡衣,沙滩裤,短袖,就这些,全场19块,样样19块,生意蛮好的,就是利润没有冬天的好。

  摆摊做生意就是这样的,上半年赚到钱就是养车和一部分开支,没有多少积蓄的,这生意就这样做了两年多,同行的人看到我们生意好,也跟着买车和我一样搞啦!这生意就有竞争对手啦!自己一部车怎么跑地方都是有限,后来我娶了老婆,干脆我再买了一部一样大的货车,请了司机和工人由我老婆带队,出摊做生意,这样我跑的地方就大了,生意也就做的更广更远了,我们基本都是拉满一车货出摊的,也是基本上把一车的货摆出来卖,我做生意就是有这样的习惯,不管什么时候啊,货一定要多,这样摆出来才有架势,这样的摊档才够气派,生意自然会很好的,不过摆摊还得会考察地方和位置和人流,这个很重要,否则你就是白摆的。就这样,我们天天做着这行生意,没有改变过,一直持续了3年多,后来做这行的人,像我一样这样做的人越来越多啦!到处都可以见到大车摆摊卖衣服卖床上用品的,自然价格就掉下来了,大家都在打价格战,生意自然而然就不好做啦!所以我就这样改行啦!

  说实话摆摊这几年也赚了不少钱,还真的不想丢掉摆摊的生意啊!!摆摊自由自在,资金周转的也很快,这样的生意多好啊!一直不舍得丢掉,想了很久才下决心放下这个摆摊生意,也刚好借此机会发展我的理想事业,我就想自己将来能有自己的实业。

  总结:摆摊虽说体力辛苦,但脑力轻松,摆摊做生意自由自在,资金周转快,没有什么风险,可以赚到很多的钱,是个很好的行业。大家想摆摊做生意赚大钱的可以参考,可以大胆去做。我的思路和货物一般适合乡镇县和一些小城市销售,我们的货主要购买人群是中老年男女购买,我们的货单价一般在5块到100块之间,属于中等消费水平,还有我们出摊货物一般比较多,摊位必须要大,一般都是选择没有城管的地方摆摊叫卖。我们主要卖毛巾,衣服,床上用品,皮鞋,就这几大类,货一般都是批发部采购,有些是厂家直接采购,有些是库存处理货,拿货量一般都是比较大,这样拿货单价会更低一些,这样做有利于后面销售和乐观的利润。我们的销售方法和广告词一般有:全场商品厂家直销,清货大处理,清仓大甩卖,样样10块,样样15块,样样19块,样样20块,样样25块一概明码标价,一概不讲价。要买要快就赶快,不买不带机会就不在。这些我们都是随货品不同而定价和定标语,用喊话器录音播放,标价格的标牌用商场超市所用的,最低价标价,再就放DJ歌曲来增加场合的气氛,这样做起生意来,不但生意好,客人包你不会和你讲价的。销售方法各有不同,大家自己琢磨琢磨吧!

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