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开女装店一年多了 分享下我的开店历程

  2010年我开始着手寻找店铺,不放弃一些机会广泛撒网。路边店的转让费贵的要死,看上眼的最低也要大几万,那么时尚商场会是不错选择,好的商场好的位置也有转让费,而且里面的所谓招商员更是吃人不吐骨头,光是好处费就让你受的,千挑万选,在南京夫子庙地下市场有几个空位置,不需要转让费的,等我进来才知道我这个位置是整个商场最差的厅以及最差的一条街。哎。当时懊恼级了,老公安慰我说,这里虽然位置差,但是租金也便宜,对于我这样的新手压力要小很多,就在这里学习一年再说,以后再换地方,说来也是。

开女装店一年多了 把我的开店历程和大家分享下(图1)

  定好位置,第一天商场带我来看铺子,里面还有些架子和灯具,比较满意,等第二天交钥匙的时候,铺子里面的架子和灯具一夜之前没了,问商场商场说可能是前房东拿走的,想来也是,人家的东西拿走也正常,后来才知道,是有人撬开我的门,拿走一切东西,而这个人在我后面我和她有着千丝万缕的关系,下文我均用J代替

  没话说,装修,商场说就要交500元,说是电路改造费,但是我说我就换墙纸,装架子不用改变电路,商场无话说,演变成只要换墙纸就要交着500块钱,那时的我哪里懂得这些弯弯绕,不交就是不交,大不了不装修。只是买了架子,简单收拾了下就准备营业

  第一次进货是在我们当地的进货的,哎,真是傻,7月底了,夏装开始抛货了,我却去进货,可把批发商高兴坏了吧,给我的货都是货低子,而且都是很难出的那种低等货。没的说,我是新手在加上淡季,7月和8月,不算人工我亏本了2千多,还不包括压的那些垃圾货。

  等到8月底,我知道,不能再做本地货,做低等货,那样的话必死无疑,要做就做些特色的,说起便宜货我们这个商场最不缺的就是便宜货,就是那种猛开价猛还价的地方,一件T报价150,还价30,最后老板娘一脸委屈的说好吧好吧给你带着。但是我爆汗哟

  J是在我斜对面,她强烈建议我去杭州进货等等,想想也是,那时候天天在家园厮混,约上几个朋友一起去杭州拼货,为让自己更了解情况,在杭州我们还住了一晚上,第二天四点一干人等风风火火杀去四季青。

  我们几个家园的朋友到了杭州,那时候我真傻眼了,两眼一抹黑,哪里都是老板娘来看看,爆款爆款~~~我们几个都是新手,忽忽悠悠脑子昏昏的我就进了7千多的秋装

  回到南京,邻居七嘴八舌说贵了,丑了,老了的款式,心里那滋味,等收拾好了之后,发现出现了很多赛货,仿货,还有串货的事情,而且还有许多质量问题。一件秋款的上衣硬生生的比人家贵20多。懊恼不止

  哎,在这我想说下的是,杭州的批发市场要是上海的批发市场三倍之大,批发品种也是琳琅满目,可是我之后一直在上海进货而不愿意去杭州,是因为杭州宰人很厉害,连批发都可以还价,做生意不老实,你说如果批发都可以还价,那到底什么是最低价什么是批发价?而上海要好很多,没有杭州的热情。却多了许多真诚。当然可能杭州别例都给我遇上了~~~

  虽然这次杭州之行并非让我十分满意,但是要比之前的生意好些,至少能买上价格,也让我的小店有个质的提升,我选择外地货好货的路线是正确的

  我们商场消费群体年纪为15-30岁。20-25岁居多。而且我们商场的定位就是青年时尚商场。现在淑女的粉粉的风格似乎大行其道,日系可爱风更是适合我们这里。什么昕薇,小辣椒,蕾丝,可爱似乎是主流。

  从杭州拿回来的货有一般是比较女人的,有一半是淑女的。但是回来三天没有开张,让我倍受挫折。我甚至怀疑我是否是做生意的料。

  在我很挫败时,一些风言风语飘到我耳朵里面,J开始到处散播谣言,说我学她的货,还微带讽刺的说,学我的货不照样三天不开张。我真的很纳闷,我哪里有学她,我有必要否?去杭州进货是她提议的,只要是带有蕾丝的,只要是可爱的,哪怕别人信誓旦旦的说包好卖的,我都坚持不进,这何来我学她的货?

  我气极~~~

  J的为人在我来商场不久就有所耳闻,善良及八婆的老阿姨神神叨叨的告诫我看好自己的老公,还有J大声炫耀说自己老公是如何对自己好,对原来的妻子如何不好。说那个妻子骂她狐狸精抢老公,J说我就是这个脾气,和我好好说,居然骂我,骂我就抢你老公,怎么的。

  天,原来抢可以如此理直气壮。

  我老公告诫我说,让我离她远点,我说不会的,哪里有那么多坏人,她是东北人,东北人都比较直接,不坏的。

  我常常这样认为,可是做生意越久越觉得人的本性原来也可以是坏的

  这里就像个小社会,大染缸,我在这里越久我越不纯洁。

  既然准备做中高档是,路线选对了,那么就坚持下去吧,在这期间我又稍微的把店里收拾了简单DIY装修了下, 不大动干戈,加入了很多自己的想法,很富个性的小店。

  杭州不适合我,那么不如去上海吧,上海退换货要容易些,更加吸引我的是上海不讲价,批发价就是批发价。比较直接,我喜欢

  总结上次杭州失败之行,这次去上海我务必要遵守如下几点,不要重蹈覆辙(失败的都是钱啊)

  第一,想好要进多少件,每件的价格控制好,即便做好货,但是对于我们地下商场,太好的卖的有些吃力(每件定价在60-100之间,不能超过100.秋装)。

  第二,定好定位,虽然我比价喜欢那种偏女人,偏知性的衣服,但是我喜欢没有用啊,要针对这里的消费群体,太女人没有消费群,那就定相对年轻,潮些时尚些的淑女装。秋装颜色不要太重,要偏淡色,这样比较讨喜。

  第三,韩版的我是坚决不做考虑,一定要收身的,显身材的,要知道,20多岁的小姑娘有的就是身材,不怕藏肉,就怕不显身材。

  第四,这也是最最重要的,要尽量选择几家风格相对统一,规模稍大的批发商,我现在就有那么固定三家的批发商,很熟悉,在以后补货啊,换货要容易许多。而且价格会是最低的。以后进货也相对容易些,不用挑他们上什么你上什么风格统一,而且,稍大的批发商也较稳定,不会不做,要知道选择些小的批发商,价格贵了不说(小的批发商很多时候都是在大的批发商打包的)今年做了明年不做,那些压货可都要自己承担哟。

  如果和固定几家批发商关系不错,你也要体谅他们。比如我每两周去次上海,前面一周一些好的款式可以咬住价格,等一周半后,好销的款式都出的差不多,剩下的不好出的,尽量少赚点,能出就出,这时候咬住价格不出,回头还是要去和批发商换款,换的越多越不好啊,批发商也是要赚钱的,互相理解,即便以后有几款你不好销的,批发商不做的,他也会给你换的。毕竟要长期合作的

  以上是我做了这么久的服装零售的经验,希望给新手一些提示。

  到了9月份后,我的生意虽然也不好,但是不亏本咯,每个月去除房和一些杂费。有三千多的盈利了,我很知足。虽然和我上班的工资差不多,但是感觉真的不一样耶

  至于哪种不一样,你懂的!~

  J和我有着纠缠不清的关系,我会慢慢向大家说来。

  很快就到了冬天,就是传说中超级旺季,基本做服装的人都想在这个季节狠赚一笔,做服装的都知道,一季亏两季平还有一季狠赚。而这季就是冬季,基本人人都要添置新衣过年,而且都不是在乎钱的那种,中国人就是这样,一年忙碌只为过年那几天潇洒快活。

  可是,这季我并没有做好,我还是舍不得进货怕压货,越是怕压货越是舍不得进货,那么铁定就是不赚钱,风险和收益绝对是正比的,我这个冬季平均每月也就4K每个月,当然我也没有压什么货,只压了5件衣服,可想而知我最后货没有多少了。

  今年冬天一定要多多进货,别怕的,之后再年头稍微控制就好

  J在年前的时候突然开始对我冷言冷语了,比如大家闲来无事的时候聊天,她突然来句:做就做自己的风格,我最讨厌学别人的货的人。我很清楚她是在说我,我但是非常尴尬,都是做女装的,今年流行什么自然就卖什么,都在上海进货,我已经非常注意了,那么串货是难免的,但是我坚守只要我看见她家有的,我坚决不进的,可是就是因为我为避免窜货看她家,让她到处宣扬我天天看她家瞄她家伙。

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