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水果电商“奇怪果园”:做高校萌妹子生意
http://www.redsh.com 2015-07-06 红商网 发布稿件

  营销策划

  “萌系”卖点 掀起一个个促销热潮

  “奇怪果园”的主要客户群体定位于爱吃水果、崇尚健康的高校萌妹子,因为在靳艺翔等人看来,高校“萌系”女生普遍拥有较高的消费能力以及客户忠诚度,这种特点本质上也代表了未来白领的购买力。为此,在“奇怪果园”的一系列营销方案中,更多地选用了一些可爱、呆萌的元素贴近女生,比如公司的“招牌代言”宠物——阿怪喵,它的卖萌形象会出现在卡通贴纸、鼠标等各式衍生品,乃至创意包装上,随水果一起送到女生的手中,为购物过程增加了一种新奇有趣的体验,受到了不少学生的好评。

  传播学专业毕业的靳艺翔,还充分发挥了自身的专业优势,与母校传播专业建立起教学联合的同时,也将品牌植入到学生群体之中。据其透露,“奇怪果园”曾经找来了上理工传播系“传播四班”整个班级的学生为其代言,甚至还邀请过上理工最火的刘长庚老师换上陕西民族服装为陕西猕猴桃代言,引爆了校园。也正因为有了这一个个丰富产品内涵的策划点,“奇怪果园”的顾客重复购买率甚至可以达到60%至70%。

  靳艺翔告诉记者,“奇怪果园”的最终目标并不是只做个移动电商领域的“水果贩子”,或者换句话说,卖水果赚差价只是一个基础,实现盈利的另一模式在于通过“奇怪果园”本身的品牌传播优势和其高质量的客户群体,打造一个最具价值的校园入口。据悉,就在今年3月底,来自四川丹棱的“不知火”柑橘就借助“奇怪果园”这一高校鲜果O2O平台在上海高校中火了一把。

  据靳艺翔介绍,当时这一桔橙尝鲜活动由四川丹棱县生态园果业合作社携手“奇怪果园”共同发起,通过线上线下相结合的方式,在上海35个高校同时启动,采用游戏方式,让同学们竞猜桔橙的价格,并设立20个奖项。同学们参与热情高,最高甚至把桔橙卖到30元,仅活动开始当天就有超过1.3万人尝鲜,销售了万余斤桔橙。

  截至目前,“奇怪果园”已帮助海南贵妃芒、长兴岛蜜桔、四川丹棱“不知火”等多个品牌供应商将水果成功热销至全国多所高校。

  多方共赢

  打组合拳 “水果+”日单峰值创纪录

  创业初期的“奇怪果园”,主营业务仍是水果,但在采访过程中,林绘这样向记者描述了一幅公司未来的蓝图:水果作为黏住客户的基础,可以和任何一项产品打出“水果+”的组合拳,在这种模式下,水果本身类似于一个大锅底,可以往里面加任何的佐料,最终实现的是多方的共赢。

  据悉,就在上月初,“奇怪果园”发起了一次与上市公司好想你枣业的“好想你狂欢节”联合活动,将这种“水果+”的战略进行了一次实践。作为活动负责人的靳艺翔告诉记者,在“奇怪果园”找到“好想你”之前,这一品牌在高校中虽然知名度很高,但由于在学生们心目中的形象偏传统,大学生的购买比例还是偏低。

  “若能将‘好想你’打入学生内心,市场机会非常大。”已在高校市场中积攒了一定经验的“奇怪果园”,决定用贴近大学生的方式帮助“好想你”枣一起开拓高校市场,为此,“奇怪果园”结合大学生的喜好为“好想你”设计打造了风格呆萌可爱的“枣知道任性百宝袋”专属大学生渠道的全新包装及渠道品牌设定。在活动预热阶段,“奇怪果园”策划团队还结合时下大学生中风靡的流行元素为“好想你”策划并制作了“魔镜告诉你现在谁好想你”的HTML5游戏,引发了大学生们的疯狂转发。

  值得一提的是,“奇怪果园”的此次“水果+”实践还联合了饿了么、滴滴打车、河狸家、易迅、京东到家等七家明星互联网企业展开跨界整合营销,学生仅需花一角钱,就能获得活动参与资格,获赠“奇怪果园”专属定制“好想你”枣礼盒以及“奇怪果园”及合作企业超百元的各类优惠券。据悉,就在活动开展的6月8日当天,全国29个城市几百所高校就有百万大学生参与进来,“好想你”利用100万份经过精心包装策划的红枣产品,成功打开了大学生对该品牌认识的全新入口,而“奇怪果园”也在当天突破了日单峰值百万的纪录。靳艺翔透露,基于此次成功的营销,两公司未来还将进一步展开战略合作,而“水果+”战略基础上所实现的增值也将翻倍。

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